今天剽悍晨读分享的是《像间谍一样思考》，作者卡尔森，书中的间谍思维方式对我特别有启发，它可以用在我们生活的方方面面。

平时，我们通常忽略了一件事，我们都不太去考虑如何更好地获取信息，作者在书中建议我们象间谍一样去思考怎样获取有效信息，在竞争中占据优势。

你遇到或看到这样的场景么

2016年9月4日下午，广州一位大三的师弟准备了999个写满爱情宣言的柚子向暗恋一年多的大四师姐表白。女孩十分感动，然后拒绝了他。

李明名校毕业，有几家名企校招，他表现出色，可总是在最后终面被刷下来。

过年了，张鹏想给领导过礼，可总被保安拦下，连门都进不来。

赵新的小孩该上小学了，可家附近那小学名额满了，想挤进去却没有关系。

如果上述问题都用间谍思考法，那问题是不是都能迎刃而解？

像间谍一样思样主要有三个内容：锁定目标、策略诱导 、验证信息。

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1、确定我们要实现的目标需要什么关键信息。

书中提到一个很有趣的沟通技巧：钩子，情报官员用这个技巧迅速与目标对象建立互利关系。它完全适用于我们日常生活中。

CIA会花费大量时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，一个合适的“钩子”通常包括下面三个要素：

初次见面的理由

建立联系的理由

持续见面的理由

书中举了一个例子：

嘉琳是第二次到南美洲执行任务的特工，她必须加快行动步伐，因为她的目标对象早在几个月前就已被指定，然而事情仍然毫无进展。这个目标简直无法接近——他离群索居，既不外出活动，也无社交往来，他从不接见陌生人，其住所由私人保镖日夜巡逻，不速之客难以入内。

为了同目标建立初步接触，她绞尽脑汁，用尽了一切办法（都没有奏效），直到一个偶然的机会，她得到了一则至关重要的消息：目标对象的小儿子正在申请去美国读大学。

以这样的“钩子”作为武器，嘉琳假借一个私人基金会的名义安排与目标对象进行会见，承诺基金会将为留学生提供奖学金。这一次，目标对象很爽快地答应了同嘉琳的私人会面。

尽管她最初为了会见而使用了欺骗性的伪装，几次会面之后她还是透露了自己真实的附属机构，并最终成功地招募了这名捉摸不定的目标。

这个钩子就是教我们在确定目标后如何更好的获取信息。如何找到突破口，通过梳理来确定我们实现目标要获取什么相关信息。而这些相关信息我们分别能从哪些人身上获得。

象上面的追师姐的小师弟如果能采用间谍思考方式，在师姐身边找到突破口，比如师姐的老乡、室友、老师、社团……等，通过了解师姐的爱好、习惯，他对男友的要求是什么，MM去哪里玩，这样是不是总能与MM不期而遇？而不是一上来就搞表白。

悲剧之所以会发生，要么是这个男生不行，要么是表白的方式不行。

锻炼间谍思考的练习清单：
列出几个想要认识的人，为每个目标对象单独制定一份清单，详细列举出你将和他们以何种方式在何处建立联系。

把你要实现的目标要获取哪些信息列出来，再列举一下有哪些干系人，而这些干系人如何建立联系。尝试练习一下。

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2、策略性诱导

这一步主要是研究如何从各个渠道获取信息的方法，设计我们如何来获取信息。

象间谍一样思考，有一个重要的原则；安全。

你不能让别人非常清晰了解你的意图。你的信息才有优势 。

策略诱导是避免直接问问题。而是要在对方浑然不知的情况下，侧面提供信息。以通过信息的碎片拼接而推导出你想要的信息。

场景：面试

初学者可以很容易地搜集信息，了解面试官期望求职人员做出何种回答，最终成功地通过面试。

面试官：我们开始之前，你还有什么问题吗？

应聘者：您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况，以及您是如何取得成功的？

面试官：很有趣的问题。初来这里的时候，公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多，却担负着相当大的职责。我从零开始，打造营销团队，在这个过程中我不断增长智慧。我一直很幸运，因为高管们一直鼓励我发挥创造力。我越是证明自己，允许我自由发挥的空间就越大。我可以非常高兴地讲，公司对于我的辛勤付出也不断地给予奖励——这些年来我不断得到晋升，逐渐达到今天这个位置。

在这段对话中，面试者就可以分析出面试官的价值标准中的几个关键要素：足智多谋，发挥创造力，具备首创精神，乐于及时地证明个人价值。然后可以把分析中的关键要素套在自己的回答中，但要注意千万不要直接使用跟面试官一样的描述，应该进一步包装和加工处理，做出适合自己情况的应对。

不动声色地获取信息，就是策略诱导的非常重要的技巧。

作者是提供了两个小技巧，帮助我们获取信息。

1）先舍后得

在看似闲聊的过程中，要套用他的信息，可采用先舍后得的技巧。比如你想了解对方的职业规划，你可以先介绍 对方的职业 规划 。这样你再向对方提问的时候，对方就很自然的聊这一话题。

2）策略转换

提前设计你要见的人的话题，制定一份“（话题）转换路线图”，从一步步轻松的话题转换到较敏感的话题。这些话题要有相关性，通过你的话题引导一步一步引导到你想聊的话题上，让对方在不知不觉说出你想要的答案 。

比如可以设计一些话题，抱怨下房价、赚钱很辛苦、老板很差之类能引起共鸣的话题。然后在谈话中将这些话题一点一点地转向更敏感，更重要的真正的“兴趣话题”。

经过精心设计，不被察觉的问题，是我们获得竞争优势的信息的核心思维之一。

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3、验证事实

间谍思考告诉我们，要信任，但是要验证，而且要从多个渠道验证我们的假设。

验证完信息的真伪后，把信息碎片拼凑成一个完整的图景。

前段时间有个同事跟聊了个八卦，他有个亲戚结交个富二代，那个富二代开着跑车，出入高级场所。出手大方，动辄给女孩 买好几千的礼物。很快的把女孩追到手了。后来发现，这是假富二代，那些什么跑车都是租的。这傻女孩被骗十几万。

我们生活中也经常遇到一些他人提供给我们的信息，别让一些不法分子或小人钻了空子。比如前段时间，就有人到处传播公司要裁员，结果搞得人心惶惶地。后来人力调查清楚原来是一个要离职的员工，由于离职跟公司闹得不愉快，于是采取这种方式。

由此可见，间谍思考并不象我们所想的那么神秘。它可以帮助我们应对生活、工作的方方面面
。

需要掌握的核心方法：
确定要实现的目标需要什么关键信息，研究各种渠道获取信息的方法，设计我们如何来获取信息，从各个渠道获取的碎片，拼装成完整的图景。

事实上，我们还可以通过情报或者信息优势抓住突然出现的机会，或者规避突发风险 。提取获取消息作好应对。

在埋头努力之余，要重视情报和信息给我们带来的战略性意义 。主动获取信息能极大增加我们抓住机会的可能性。