我们往往容易忽略关键信息给我们带来的价值：

找工作时，我们通常会投海投很多简历，但一位学长的话，他和你类似的经历，就可能影响到你。

对于升职加薪，我们通常会更勤奋努力，但提前了解到了解公司/部门发展战略，就拥有了巨大的优势。

甚至只是知道：做挖井的工作，一份时间带来多份产出。而不是做提桶的工作，不上班就没有。仅仅是这样的一条信息，努力方向不一样，若干年后结果就会天差地别。

间谍思维想要告诉我们：我们不仅仅可以通过努力来获得提升，还可以通过掌握信息优势来获得竞争力。

那如何打造间谍思维：1.增强目标选定的能力。2.诱导性策略。3.多方面证实。

一、增强目标选定的能力

首先，当然是先要找到对的人。

问路的时候，随便找个人问路，很有可能会更迷路。但是去问小区的保安，说本地化的中年男子，成功率就会高很多，不信，下次试试。

产生这种结果的原因：一方面，找不到达到目标需要的关键信息。另一方面，不知道通过哪些人可以了解目标的信息。

接地气的练习方法：

1.每天找三个人

这三个人是自己认识的，但是最好兴趣，习惯，背景等信息最好各不相同。

2.为他们制定出一个可能会认识的清单

假设自己不认识他们，尽可能多的列出他们的信息：爱好，出生地，学习经历，性格，生活的动机等。

列出来之后，想象你在那里最有可能，认识他们，并可以和他们建立起朋友关系。

3.思考什么是你和他的利益共同点

共同的利益可以让彼此更自然的沟通，让双方产生积极的回应。

夏天到了，去游泳，自己游泳很好，就教别人怎么学游泳，但前提是自己有知识储备。

记得，知识是最好的沟通媒介。

二、诱导性策略

何为诱导性策略：避免像查户口一样直接问问题， 是一种潜移默化的，能让对方愉快的，和我们深入沟通的方式。

接地气的练习方法：

1.确定想要了解的关键信息的缺口

假如，你想要了解对方未来的计划，是否和自己有交集，是否有合作的可能？

就要先信息互换，先谈自己的情况，自己的未来计划。自然就能得到对方的相应信息。

2.设计一份“话题升级路径图”

a.像做采访一样，先从轻松话题开始。

但即便是轻松的话题，自己的状态很重要，你很紧张，对方就会很紧张，你很嗨，对方就会被你调动起来。

b.聊共同话题。

可以聊，彼此共同认识的一个行业的大牛，我听过他的课程，对方就会有兴趣。

可以聊，彼此都共同的爱好，都喜欢做销售，简单的分享自己有趣的经历。

于是，接下来，一步一步升级，聊到关键信息。

双方在热情碰撞交流的时候，让对方敞开心扉，基于上个问题提新问题追问，获取细节，提出核心问题。

例如：你怎么看待这个行业的发展前景，对于我这个外行人你有什么建议。

从他的建议中，和对行业的展望的深度中，就可以大致了解他的计划，并判断他的计划是否可靠，值得和他一起合作。

注意：

整个话题的路径图，要具备相关性和合理性，不能被对方带偏了。

将路径图上的答案，填补齐全，最终，就能得到一个完整，你想要的答案。

三、多方面证实

我们很容易产生刻板的偏见，看到开豪车就是有钱人。

但是单一渠道验证往往是不准确的，骗子也会利用这一点来诱骗别人，例如，穿制服的人容易产生信任感，骗子就会穿的有模有样去骗老奶奶。

因此，确认一个信息，需要多重信息源。

接地气的练习方法：

1.选定一个目标对象

这个人是你不熟悉的，沟通很浅的人。根据自己的第一印象，先给他写份简历，猜测他的个性，素养，收入，兴趣爱好，三观等。

当你在没有深入佐证这些信息的时候，你就想当然判断出来的时候，这些印象就是刻板印象。

我们要特别注意！

2.使用两种以上不同方法证实自己的判断

大方向：可以通过沟通，观察，倾听等方式，在不被发现的情况下，尽可能多地佐证同一个信息。

例如：你想弄清楚他擅长什么？

通过沟通：周末大部分的时间怎么度过的？

通过观察：看他一直喜欢买什么？

通过倾听：他每次都能滔滔不绝讲的什么？

通过这三种方式，就可以很快的知道，他告诉你的信息是否准确了。

3.留意下自己的水平提高了多少

当开始的时候，会出现，对方会问你为何想要知道这些，这就可以认为已经失败了。

但是渐渐的，你会发现，你自己会根据自己擅长的，特定方式做出更精确的猜测，是通过观察他的行为，穿着特征，还是通过沟通，判断他说话的前后逻辑等？

考核维度有两个：a.对你自己准确度的分析是这个练习的核心。b.达到目标的时间越来越短。

最后

这次分享了如何打造间谍思维：1.增强目标选定的能力。2.诱导性策略。3.多方面证实。

分享了，如何快速拿到你想要的信息，但是长久的高质量信息互动，是建立一种互利的关系之上的，需要靠自身的专业能力证明自己值得信赖，而不是你的殷勤作为续约的保证。

因为："给情报人员付多少钱，不是情报人员多努力决定的，而是你做的事有多值钱决定的"。