第二集  第一桶金

  一、富豪思路及行动

  1.创业秘诀:先找当地的专业人士和小型企业家咨询，分析出本地的市场需求然后再组织一个好的团队。

  行动:在M国有上千家社区商业培训中心，充分利用当地的商业培训中心，拜访三位成功的创业者，开阔思路。

    2.创业途中坚持不懈是必要的，这样才能盼到幸福来敲门的一天。

    3.决定创业方向。

    行动:1）收获重要信息，市场调研    2）筛选项目，做启动资金准备  3）尽其所能继续赚钱筹集启动资金。旧房翻新筹集启动资金→二手车筹集旧房翻新款。

    4.销售过程不知定价，往高处报，打心理战，促成理想价格的成交。

    5.组建团队，发布招聘回乡创业人员。

    行动:1）全方面了解要进入的行业，并去相关企业了解关键步骤的操作流程，执照手续、工艺流程等，搞懂自己在做什么！确保面试团队成员时，提前熟知，招到有用成员。2）在商业培训中心，举行一天的公开面试。关注招聘的人有没有拚劲、能不能坐得住、是否相信公司的未来发展。创业初期没有工资，只能靠画大饼讲未来，找到敢于追求梦想、志同道合的伙伴。

  6.只有团队的公司的愿景保持信念，创业才有可能成功。

  行动:全面参见面试的人，加深磨合及了解，并且观察准有领导素质。给未来团队成员灌输信心，得到团队的信任。

  二、日程活动轨迹

  1）第8天，414美元。卡车渡过艰难一夜，气温骤降，身体出现不适，狂吐不止。医院治疗花费250美元。余额又变成了164美额。需要优先解决住房问题，浪费了一天的时间，坚定迅速找到住所。

  2）第9天，身体恢复，格伦在铁路沿线附近继续寻找废旧轮胎，找到四个，联系买家验货买家看中两个，不知价格，先往高处报价，1800美元，买家报1400美元，最后，1500美元成交，有了1664.14美元。

    可以负担基本房租。挑战开始之间，每月房租预算的625美元，只能选择更便宜的公寓，那个只能定位在400美元左右，最后选定435美元的老式公寓。支付首月房租和押金，剩下794.14美元。

  现在可以开展创业计划了。

  3）第10天，来到当地的商业培训中心咨询本地市场需求，然后拜访咖啡店店长、金属装配工厂老板，啤酒酿造老板三位成功创业者，收获不少重要信息。找免费顾问，帮他做咖啡项目或啤酒酿造项目的市场调研。

  4）第11天，确定需要一笔钱做启动资金。用赚钱快的行业房地产赚这笔钱。选择买下低估的旧房翻新出售赚到启动资金。

  计划一周赚够1万美金用作翻新房间的资金，又计划继续买卖二手车赚差价。

  在M国的车行，每周都会收购几百辆二手车进行拍卖。拍卖前买下这类车，再转卖。去了两家，没有可供选择的打折车，只能无功而返。

  5）第12天，一早到商业培训中心，听取顾问做好的市场调研。咖啡竞争激烈，精酿啤洒供不应求，入行门槛较高，流程所需设备价格不菲。权衡利弊后，格伦选择啤酒酿造，计划和其他啤酒厂合作，利用别人的设备。

  确定创业方向之后，当务之急就是需要各种执照和组建团队。格伦立马在网上发布广告，召集愿意为家乡创业的人。

    出发去当地一家酿酒厂了解更多的操作流程，为面试团队成员打基础。

    通过啤酒厂长了解到，啤酒的制作周期大概需要两周，而且还需要跟很多法律部门打交道。执照也需要专业律师帮忙才能获得。格伦目前还没有能力去承担高昂的律师费。

    还是要先忙着挣钱。

    6）第13天，在网上找到一家快倒闭的车行，有一辆，05年的本田和一辆凯迪拉克很便宜，本田售价1200美元，报价500美元，商家1000美元，掏出现金700美元，表示之后也会买下凯迪拉克，就当交个朋友，最后成交。随后做了一个简单的清洗保养，焕然一新。这辆车真正的二手价定位2000美元一4000美元之间。一切就绪，把车停在显眼的路边，张贴了出售广告。

  7）第14天，用一天时间公开面试招聘人员，找到几位同意他的创业想法的人员。

  8）第15天，二手车卖出3900美元，资金增加到3956.9美元。

  又去原来那家车行买凯迪拉克，商家开价2500美元，以四轮驱动，坏掉1个轮胎，4个都要换，需要花掉1000美元，成山把价砍到1500美元。这次售价定在6900美元-8800美元之间，清洗放在上次卖车的地方，挂出牌。

  9）第16天，见团队成员，深度磨合了解，观察具有领导特质人员，树信心，获取信任。邀请了服装店的阿杰一起参加。讨论了不仅要创立一个啤酒厂，还要将创立的品牌推广到整个州去。啤酒厂属于团队成员，让成员感受到了格伦的真诚与创业的坚定态度。满怀对未来的憧憬，头脑风暴，不仅可以酿造啤酒，还可能搭配烧烤挑战。

  10）第17天， 联系律师了解开酿酒厂的具体要求，但必须先支付咨询费，交了1000美元的咨询费。律师表示，获得酿酒许可，需要有厂址申请时，如果没有白地契，就不会被批准。不巧是，现在州政府停摆，原来申请需要60到75天，现在要超过100天，酒厂肯定无法在90天内开业运营。

  格伦自我检讨，如果当时商业调查再详细一些，在商业培训中心就调查清楚申请许可的要求，那么便可以省下宝贵的时间和金钱。

    本集完。

对创业人的启示

1)创业需要有总体思路。必须知道自己每一步在做什么，不仅仅是简单地挣钱。

2)懂得充分地利用政府资源及社会资源。现各地政府对创业人员有许多帮扶政策，应主动加强就业中心、培训中心、社区及政府相关部门的联系。

3)找到创业方向，做好市场调研，该花的钱要花。

4)目标量化且明确。在大目标3个月从白手到挣到100美元确定之后，通过细切出生存资金、项目启动资金的挣钱方式慢慢涌出。看似见钱就挣，实则一切都围绕在大目标主轴上所做的铺垫。而且，每一个小目标都能很快得到检视和调整。

5)具备领导力，组建好团队。