几个月前，我给家里挑选窗帘，本着货比三家的心态，准备先随便看看了解一下行情。
进入第一家，是个夫妻店，店主儿子初中的样子，正在写作业。当时正值盛夏，热得要命，口干的我轻轻咳了一下。
就这么轻咳的一下，店主注意到，马上给了儿子五块钱，让他买瓶水给我送过来。本着不想麻烦别人的想法，我拒绝了店主。但遭到我的拒绝后，店家还是坚持让儿子买水回来给我。
之后一边喝水，一边看着样品，交易谈得十分顺畅，最后几乎没有跟店家怎么砍价，第一家店就成交并且刷卡付了定金。
当天晚上夜深人静的时候，躺在床上复盘这一天的行为，我越想越不对劲，这次决策有一丢丢失误了——吃人嘴短，拿人手短啊！
因为一瓶免费的水，我可能额外付出几百甚至几千块钱的代价。
爱默生曾说过：「我们付每一笔债，就像上帝开的账单一样」。整个人类社会都有一条公允的价值观，那就是：人们如果自己受到了恩惠，会认为自己理应做出回报。
从人类的进化本能来说，一个人能够将某种东西（如食物、关怀、援助、褒奖）给予他人是因为他相信他并没失去这个东西，给予的东西也必将以其他形式返回。
如此一来，那些必须向他人提供资源才能开始的交易变得更容易，也提高了交易的效率，给社会带来了巨大的利益。
付出，索取；再付出，再索取；继续付出，继续索取……
店铺老板给我买了水，哪怕我最终没有成交都没有关系。因为免费赠予小商品这件事本身提高了交易成功的概率，哪怕多花了100瓶水的钱，只多成功了一单，就能够迅速收回成本。
算清别人没算清的帐， 就能赚到别人没赚到的钱，一切都在暗地里标好了价格。
除了我们生活中常见的，在超市中免费品尝的酸奶、零食。这种赠予的东西哪怕无法量化价格，也能够更好地打动客户成交：卖衣服的夸赞你衣服穿得好看身材好，理发师夸赞你精气神好，蹲着给你换鞋整理裤脚……
大趋势上来看，这种技巧目前整个社会都在学习、进化！有没有发现，只要年龄不算太大的，大家现在有个什么事情都是叫「帅哥、美女」，这种称谓跟人真的好不好看其实没有太大关联，但是大家都在慢慢习惯这种称呼。
不过要知道「帅哥、美女」可不是白叫的哦，一般这个时候，都是有事情要麻烦你了！而这种称呼，往往会让你很轻易地就答应一个你没有负债感时一定会拒绝的请求。
在互联网行业，这个技巧也已经深入的应用在电商领域。
购物之前，先让你抽奖，可以抽两次一分钱的小商品，这些小商品本来也不贵，1分钱卖虽然亏本，但是你也别想直接用2分钱买到，因为你直接购买的话会有20块钱的运费。
最后你挑啊选啊，因为2分钱的「便宜」，为了免运费凑了100块钱的下单。
对平台来说，这很好，GMV（成交总额）又多了100块钱。这些大的电商平台，DAU（日活跃用户）都在大几千万甚至上亿，哪怕转化率只有0.1%，每天也能增加几百万的GMV，一个小小的改动，一年就是十几亿营收的增量。
为什么小礼品是1分钱而不是直接免费送呢？
我们国家的许多商家，把免费试用这个本来很有效的方法恶意使用，以至于用到了庸俗的程度。消费者对产生「耐药性」了，对免费的东西也有防范心理和抵触心理。
所以这种方法只有用的更隐蔽，让用户自己认为自己真的捡到了便宜，才会掏出真金白银买单。
