“如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木材，而是要激起人们对大海的渴望”。怎么样激起人们对大海的渴望，是讲大海的客观数据，还是描述你的感受和大海故事？
文案包括不同种类的文案，今天说的是广告文案，也就是怎么样传递信息更有效，更有影响力。我们可以对信息有两种描述，一种是理性的，是逻辑，是事实。另一种是感性的，是故事，是感受。一般是前一种更有营养，后一种易于传播。
文案是做出符合目标的，易于传播的内容，互联网的本质也是信息传播，不过互联网是信息传播的工具，目标是提升传播的效率。只从有了互联网这个工具，信息的数量就开始呈线性的增长，越是信息泛滥，就越是需要优质的内容才能被传播，普通的内容只能被淹没，所以好的文案就是在创造流量。
文案是为了信息传播，传播是未来受众认同，认同需要沟通，沟通不是说，沟通是我要让你想说。我不能冒犯你让你想说，我要让你产生共鸣想说，产生共鸣不是我说了什么，重要的是你感受到了什么？根据大脑接收和处理信息的特点，我总结了以下三条原则。
少即是多，
人的大脑占身体重量的2%，耗氧量占全身耗氧量的25%，血流量占心脏输出血量的15%，因为能量消耗大，所以大脑对不相干的事，特别是复杂且不相干的事，自动忽略。那些说了一堆优点的广告，最后我一个也想不起来。倒是能记住，“充电5分钟，通话两小时”。传播内容的多，大脑就会自动选择忽略信息，内容少大脑的记忆成本低，所以没有关闭信息通道，可以无意识记住。
这个广告上的书，如果拍真实的书，有书的名字，就会有双层传播的效果，但是，信息就会变多，对“阅读提升正能量”的传播效果就会减弱。都选择就是没有选择，一个内容最好传播。
借助受众的原有认知
就是打比方，打比方可以把一个受众不了解的概念，或抽象的东西，通过他已有的认知，来形象的生动的让他理解。比如波导手机，“手机中的战斗机”。还可以把要传播的内容和受众已有的认知联系，比如；恒源祥 羊羊羊。在看各种动物也都是品牌联姻的对象，什么猫 ，狗，狮子，大象，松鼠等，都是利用已有认知。
不是我说服了你，是你自己的选择
没有人愿意被教育，没有人愿意被说服，自嗨型，教育型的文案会让人反感，所以不要说服受众。而是引导发现，是讲事实，是描绘一个场景，是讲一个故事。讲了什么不重要，重要的是听者的感受。
就这样，改天再写三条。
