一：直播营销：边看边买边分享
三个重要阶段：
第一阶段：直播 1.0——秀场模式。
第二阶段：直播 2.0——电竞游戏直播。
第三阶段：直播 3.0——泛娱乐移动直播。
1、用户受众分析
三个明确指向：
① 营销内容年轻化 ②营销内容趣味性 ③营销爆点密集
2、平台功能分析
三类直播平台：
①综合型直播平台 ②垂直类直播平台 ③电商类直播平台
3、流量获取分析
①微博 ②微信 ③直播平台自身推广资源
企业在做直播营销时有一些规律可循：首先，在内容设计上，其次，在平台选择上，最后，在流量吸引上。
二：一小时卖了 2.28 亿，电商直播太疯狂
电商直播的四大优势：
• 电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。
• 讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。
• 通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。
• 直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。
1、直播前期打开品牌认知通路
2、颠覆性玩法，解锁直播新姿势
①电商直播为主，综合直播为辅
②综艺节目规格打造直播内容
③福利刺激达成销量转化
④明星主导，网红助推
3、多平台、资源位传播配合
三：IMBT：电商直播的 4 个关键
IMBT 是 idea & IP（创意和 IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写。电商直播是最具实效转换的直播形式。
1、创意和 IP
①直播的脚本规划和互动设计②跨平台直播事件，现场的调度控场很重要
2、媒介
①直播平台充分利用自身资源②多直播平台同步直播③跨媒介平台合作传播
3、福利
①要有制定直播中互动福利规则的意识②要提前准备直播中的互动福利物料
4、技术
