文|杂家大兵
回想一下，你明明只没有想要买的东西，只是想去商业中心转转---可能是为了消磨时间，也可能是仅仅是吃完饭走走而已，当你转完商业中心以后，发现手里多了大包小包刚刚买下的东西---本来没有打算买这么多东西，或者只买一点点，好懊悔，荷包又瘪了。那些店员太容易说服你了，让你掏钱的时候没有心疼的感觉。川普的竞选总统演讲，TED演讲或者一些大咖的新品发布会都让人觉得他们好有说服力，他们说的话能够征服你，引起你的共鸣，这样导致你赞成他们并投票或者购买他们产品（即使买完以后发现是个坑（此处不点名,你懂的 ^_^），好像也不后悔！）.那么他们是如何做到的呢？
工作中也会遇到一些难以被说服的人，工作很难开展啊， 辣么，如何增强自己的说服力呢？
1. 认识一下说服力。说服力也就是我们通过表达（语言，文字，图片，视频等方式）来控制他人的思想和行为的能力，使得他人潜意识里赞同并支持你。控制他人啊，好可怕的赶脚有没有？？ 一个潜意识说服的基本点就是：他人对所闻，所见，所感感同身受。比如之前老罗因西门子冰箱质量问题在西门子门口怒砸冰箱并在微博上传播和讨论，不管老罗的动机是啥，这举动导致很多对质量问题深恶痛绝的人感同身受（需要一个勇士来替他们潜意识里完成“砸”这件事），自然的站在了老罗的一边，成了他的铁粉，潜意识中被老罗说服----老罗就是正义与力量的化身啊。
2. 潜意识说服实施的步骤有哪些？
a. 创作一个有说服力的故事，这个故事可以是正面的也可以是反面的。有人说我不会弄故事啊，怎么办？别急，一切都是套路啊，老祖宗的智慧要还是要学一学滴。启用神话模式（想一想神话故事是怎么来的？）先抛一个有力的诱饵（接连数月干旱，这是上天在惩罚我们，恐惧吧？），再讲这件事情的冲突点或者对抗点（有一个神灵叫龙王，主管人间降水，对老百姓很不满，你是故事的一份子了，看到冲突了吧？），揭露真相（作为老百姓的我们没有给他老人家上供），然后找相似（归纳一些风调雨顺的时候，有哪些天象等等，所以我知道，并且因为我们是相似的，都希望下雨），最后结论（大家上供吧，心诚则灵）。仅此举例，如果和大家信仰有冲突，请轻拍。
b. 在故事中揉进感情色彩。你必须知道你希望激起受众什么样的情感，才能具有吸引力。创造吸引力的最佳途径是提问，让受众表达什么是他们想要的。以下套路可以摸索出什么对受众比较吸引。
确认你诉求的情感将其用生动的语言勾勒出故事(老罗的我们为什么要做东半球最好的手机？)，通过不断的提问引导受众引发受众亲身体验(现在市场上的手机各种用户体验差，用的很遭心，还死贵，老罗十分痛心，引发听众亲身体验的共鸣)，确认这样的情感以后，鼓励受众多多的体验(用老罗的手机，看这系统多流畅，这UI多棒，东半球最好)。
c. 进行充满激情的演讲。演讲重要的一点是那一刻你自己所讲的内容自己得信。看过老罗发布会的人都知道，他可以3个小时不停的说，我们也要锻炼这样的能力，以后专门有课讲这方面。
d. 让受众参与进来，将最关键的要求嵌入易被理解的理念中，这些理念具有暗示性，人们自然而然的得出他们说服自己认同你的观念。
说服力小贴士，要让你的信息更具有说服力，
a.可以连续的发布信息，让人高频的接收并接受。(脑白金广告是高频的典范啊)
b.你的信息必须简洁明了
c. 注意语言的连贯性，告诉他们你已经告诉他们的，告诉他们你将要告诉他们的。
d.你的信息需要给受众以期望，满足其幻想。
总结一下，潜意识说服可通过创造故事，在故事中加入情感进行充满激情的演讲，让受众参与进来，将要求嵌入具有暗示性的理念中，使得受众产生自我说服。需要对你的信息高频输出，简洁明了具有连贯性给受众以期望。
我是杂家大兵
一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈
