最近因为疫情，居家办公。参加了公司的几场线上面试，印象最深刻的一句话，是我们大Boss在面试后跟我们开内部总结会议说到的——一个优秀的面试官，是能够让面试者去思考“我是否能胜任这个岗位”，同时，通过正确的提问，让面试者回归到他本身的价值。

一、提问技巧
问问题从大到小，张弛有度，把控好节奏。前期通过问问题尽可能多的搜集对方的信息，最后的时候一定要把自己和公司营销出去。
1、针对具体工作岗位的问题/细化到每日工作量
2、针对父母家人/男女朋友
3、针对个人（优缺点/他人评价）
4、针对以往工资结构
5、针对敏感话题（从对方的回答信息中抓取）
6、针对离职时间/近期面试情况（拿到offer数量、时间、工资、为什么没有去上岗…）
7、自我营销、针对前面搜集到的顾虑点给对方开药方
8、最后再听听对方的感受和疑惑
9、给出我们的合理薪资，并对对方提出期望

二、面试提问问题（本次招聘人员：采购）
1、请自我介绍一下
2、谈谈你对采购的认识，你觉得采购员的价值体现在哪些地方？同时，你觉得作为一名优秀的采购，什么最重要？
成本、利润、交期、供应商管理、人品

3、采购人员日常工作的重点有哪些？（细化到每日工作量）
3.1每个月的采购量（金额、数量）
3.2工作时间如何分配？每天有几个合同？
3.3每单金额多少钱？
3.4部门老大如何管理，KPI指标如何去做？
3.5供应商价格对比你是如何做的？
3.6三到四家进行对比，你是怎么找寻的？
3.7说说不同的工艺的类型和价格
3.8对亚克力包材的理解再说多一点

4、你一般是如何去开发新的供应商的？
5、你一般是如何维持和老供应商的关系的？
6、你会尝试通过什么样的方法不断降低采购成本来为企业创造利润呢？可以具体举例说一说你和供应商谈判的过程。
7、供应商的包材出现了问题，比如说延期交货、比如说因为各种情况导致数量不够、或者大货样和实物样不匹配你会怎么办？
8、上一份工作为什么离职呢？
9、谈谈你对之前几份工作的感触，最大的收获是什么？
10、谈谈你最大的优点和缺点？（可以具体举个例子）
11、你身边的家人、朋友一般是怎样去评价你的？
12、之前的几份工作中，你觉得哪份工作成就感最大？
13、你之前公司的工资结构是怎样的？（人员结构是怎样的？）
14、两份工资相差2-3倍，怎么会想要回到低薪资的采购？（针对有疑问的地方继续提问）
15、前面你有特别提及到你的女友，她的公司目前赋能哪些群体，做什么服务？
16、公司集体还是个人？
17、她是公司老板还是员工？
18、没有想过直接跟女友一起创业吗？
19、什么时候可以到她身边呢？
20、你是如何做自己3-5年的职业规划的？
21、2年后再回归采购工作，需要重新开始，你期望通过多长时间拿到自己想要的期望薪资？
22、你需要多长时间成长，想从什么职位开始？能接受的最低薪资是多少？
23、新品开发部给到你一个包材去找，你会通过什么途径、多长时间去找？
24、供应商不在广州的话，怎么做背景调查？
25、上一份工作离职了吗？离职多久了？在这段时间面试了几家公司？最后一家公司做什么时候面试的？
26、前三家公司，已通过两家，具体的时间呢？
27、对于另外两家公司你是怎么思考的？为什么还没有决定要去？
28、住在哪里？
29、对上两家公司的薪资要求呢？
30、上两家公司给你开的工资是多少？试用期多久、试用期薪资、转正后多少钱、涨薪等相关情况又是怎样的？
【关键时间节点】在了解完面试者所有的情况后，开始一一解答面试者心里顾虑的地方，告诉对方我们相对其他公司的优势在哪里，也就是进行精准的自我营销，在这个过程中，把我们自己销售出去，也把公司销售出去。首先他选我们，然后我们选他。
30、通过了解对方在2年内想要结婚，且对方有一个很优秀的女友。同时也比较在意上班距离等问题。那么就开始一一开药方。

1、展现公司的规模、实力：2家高新企业（广州1500家化妆品企业，其中只有150家高新，我们占了2个席位。同时，我们是Top10的优质生产企业、品牌企业、服务全球60多个国家）
2、我们公司可以提供一个快速学习成长的平台，采购会参与到工作的各个环节（工厂、业务、设计…）、彩妆、护肤、内包材、外包材
3、距离近、周边3个地铁口
4、带领看办公室环境（同步介绍公司19年文化墙）
5、看完聊完之后，再谈谈您的感受，以及还有什么想要了解的？
进入到对方提问、我方答疑环节
之后回应应聘者薪资问题，试用期1-3个月，薪资结构等。