今天跟刚入职的区域经理进行第一轮正式沟通。会议历时60分钟，议题主要围绕他未来1年的发展规划。
区域经理，核心岗位职责是在公司指定省区从零起步建设一个完整的交易网络。交易网络分为5级：总部中控-分部管理层-员工层-渠道层-用户层。
为实现上述目标，区域经理的核心工作内容是，打造出业务模式（连接“员工-渠道-用户”）、团队建设（连接“管理-员工”）、运营体系（连接“总部-分部”）。
要完成上述工作内容，区域经理需要具备以下能力：
①财务管理的能力：根据外交易网络评估交易规模，根据内交易网络测算运营成本和利润分配，根据现金流状况推算资金跑道和融资需求。
②团队建设的能力：选-育-用-管-退。管理要诀：review-review-review。
③市场运营的能力：根据市调结论，制定多条有较大发展潜力的业务模式，再结合自己擅长的能力选择几条更优路径。
④资源整合的能力：对内横向整合总部各职能部门的资源，为前线业务拓展提供源源不断的支撑。对外纵向进行优质资源开发、挖掘和整合，既弥补了业务周期长的不足，又迅速扩大交易网络渠道层的规模。
⑤解决问题的能力：执着于完美计划的团队，最终都只能活在“大败局”的教案里。再完美的计划都赶不上变化，因此，管理者必须具备“发现问题-分析问题-解决问题”的能力，所谓“逢山开路，遇水搭桥”。
其次，分享了我从事创业项目的心态。既要抱着必胜的信念，又要做好最坏的准备。目的是希望能达到并保持“既全力以赴，又不患得患失”的状态。任何项目成败都有一定的偶然因素和运气成分。因此，作为一名“创业者”必须梳理打造交易网络的全流程，并找出关键环节，设定关键指标。制定计划时要在相应时间节点记录、盘点和分析关键指标的数据。再通过运行“内容-训练-输出”技能提升三大模块来提升关键指标的转化率和结果数据。或许项目最终未取得成功，或许自己没赚到大钱，但只要付出超常努力，就一定能在“思路-方法-技能-工具”等方面的经验和能力获得超常提升。这就意味着自己能打造出具备更高价值的服务，只是运气不佳（包括业务模式判断错误），这项服务在这个交易网络中未获得外交易网络（用户）的认可和购买，所以呈现出低价格甚至没有价格。即便如此，虽然在此次项目没赚到钱，但也会让自己在人力资源市场获得超高增值溢价。成长性，是自己能一手掌握（完全可控）的收益，也是我要求团队成员必须付出超常努力所给出的（回报）承诺。
最后，明确团队的管理规则和行动尺度，没有规矩不成方圆。一切管理行为都必须保障并提升“信息流、资源流、资金流”在整个交易网络中高效快速的流动。So，（1）从保障交易网络正常运行的目的出发，当二者意见发生冲突时，各级管理者是根据交易网络的包含关系来确定执行服从规则：被覆盖者必须服从并执行覆盖者的决策。这里无关对错。（2）从提升交易网络运行效率的目的出发，即便二者意见发生冲突，都应坚持提出自己的独立观点和不同意见。另一方无论管理范围大小、职级高低，都应认真听取并研究分析。这里无关“权威”。（3）一线管理者所覆盖的交易网络，既然他承担最大风险，就必须扛起最大责任，我自然会在管理规则内授予最大权限，尤其是业务模式和团队建设的打造。
