10.26

今天的课程主题是价格锚点。

商家常常会利用两个原则去引导消费者购买：①避免极端；②权衡对比。

从规避极端来说，我们在去美发店洗头时，常常会有低中高三个价位，而我们一般会选择中等价位的洗发水，这就是避免极端的心理。

从权衡对比来说，一个商品也许开始定价较高，无人问津，当厂家换个包装、大幅度抬高价格以后会更加没有市场，但这时如果商家开始打折，消费者则会经过权衡对比后，很愿意购买该商品。

在了解了这些商家针对消费者心理做出的引导方法后，希望自己也可以理性一点吧。