【导读】音响工程销售如何搞定潜在客户 有个朋友做音响产品，主要负责安装调试，现在手上几乎没有什么大项目，但潜在客户和问过报价的客户一大堆，最多的一个业务员手上有三千多个潜在客户，可是这些客户有的问过一两次报价就没回音了，咨询我如何才能搞定这些潜在客户。
就他这个问题，我帮他做了一下分析：
本质是人情很差。如果我们有150个活跃的客户，咱们躺着就可以开单。
第一、优中选优挑选300个优质客户
比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的标准，可以定位A类客户。
第二、激发自身优势送小礼物
咱们是做音箱的，建议送他们一套个人桌面的迷你音响，根据开单额大小，从几十块钱到几百到上千不等，送他个人，跟老板说，这点儿小恩小惠是必须的。
第三、单爆300个客户
要坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，先qq发，然后再短信，多发点儿笑话儿，跟那个音响，声音有关系的，发点儿这种笑话儿上去。
第四、我们要给他们及时通报行业信息
跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准，如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。
注意：不要上来就搞三千个，那都是假的搞不过来，筛最近找你报过价的，我们如果把人情搞定了他就相信你说的话，相信你说的话就相信你的价格，人情都没有搞定，你报价格就是磨刀石，纯粹被乙方杀，完全没有含义。这个具体的做法在“我把一切告诉你”中有写，更多案例值得你参考。
第五、任何销售是由三个板块组成的，第一个板块是客户群基数、第二个板块是转化率，第三个板块是客单量。
现在你的关键是提高转化率，转化率提高了那我们的销售额就提高了，比如说我们最近给某公司供了一批货做了项目，我把这个关系搞好以后把照片要来，我就可以给其他的客户群分享，报告大家一个好消息，我们最近开了一单，在哪做什么项目，这个工程的特点是什么，我们的心得体会是什么，我们是怎么做服务的，人家可能也想看这个东西，写点干货出来解决了什么技术难题，这就是榜样的力量。
至于客单量都是从小慢慢做到大，这个急不来。当我们把人情做透了、后面的利益驱动玩好了，我们就玩登门槛，逐渐成为他的主力供应商，客单量自然就大一些。
