自从3月份以来，我的主业销售一直在尝试开发律师渠道，我用的是“尝试”这个词语，因为它只是作为非核心行动计划去设定的；
3月成功开发了两家律所，而且取得了非常理想的成绩，律所渠道的业绩已经占到了3月销售额50%以上的比重；
当取得了这样的成绩后，4月份我就开始投入更多的时间与精力重点去做律所渠道，严格来说，应该要投入50%以上的时间与精力；
而且内心里面越来越坚定的一个信念目标：律师一定会成为我们核心客户当中最重要的高价值用户，是帮我实现今年三倍业绩增长的核心关键动作；
在年初制定出3倍增长的业绩目标后，在落地行动计划上一直很空洞，就是行动计划不能支撑完成这个业绩目标，内心有点发虚；但是自从3月取得业绩突破后，我就一下子找到了实现业绩3倍增长的关键行动路径，那就是重点开发律师渠道；
这个信念也越来越强烈，然落实到行动上就是我每天都在绞尽脑汁去链接律师资源；
然后，昨天就发生这样一件非常有趣的故事；
我之前工作时有个关系不错的同事，后来他辞职去了一家律所做财务，虽然没有怎么沟通这个工作上的变动，但是我经常会看到他的朋友圈内容，也知道他在哪一家律所；
但是在律所渠道开发信念没有那么强烈的时候，我从来没有想着去开发一下他工作的这家律所；
但是昨天，我在穷尽资源寻找律所资源时，刚好看到他发的一条关于他们律所的朋友圈内容，这一下子就击中了我；
我接着就开始跟他在微信聊了，我把我们的活动政策和计划思路跟他详细说了一下，他非常感兴趣，也答应了我会尽快向他们负责人做个推荐；
也因为这个事，我的思路一下子就打开了，然后又找到了2家律所渠道；
原来我们身边一直有很多资源，只是因为我们自己没有清晰的目标和全力以赴的信念，所以我们就会对这些资源与机视而不见；
在《天道》中，叶晓明就属于典型的嗅觉敏锐的商人，他通过跟丁元英两次的打交道后，就果断判断这个人的不简单，然后开始鼓动冯世杰去结识丁元英，最后促成了格律诗这家创业公司；
但是同样的这种敏锐的嗅觉，让他感知到丁元英在与乐圣进行价格战，此时他嗅到的是危险而不是机会，依靠趋利避害的本能，他选择了退出，从而让肖亚文抓住了上位的机会；
之前的时候，我一直在思考：同样的一件事，为什么肖亚文与叶晓明却得出了两个相反的选择？
除了作者说到文化属性问题外，还有没有其他的解释呢？
今天我从做事成事的角度来说，在做成一件事的过程中，遇到困难这是必然的，但是此后有的人选择了放弃，有的人选择了坚守，最后能否做成事大概率上来说不是取决于人的能力与资源，而本质是是一股信念，一定会做成事的一种信念；这个信念让人犹如天神下凡，神挡杀神，佛挡杀佛，能够克服各种困难危险，最终如唐僧一样到达西天，取得真经；
《西游记》中唐僧最核心的竞争力就是坚定的信念，中间路上其他四个徒弟都有过多次的出走放弃，但是唐僧始终坚定如一；
这个道理我们都懂，但是今天我为什么还要大费周章花了那么多的文字去阐述这个观点？
根源的问题在于，知道不等于做到，今天我是用我切身行动中感知的信念的力量告诉大家，成事其实没有那么难，不放弃不抛弃，就一直会做成事。
也是告诉自己，让自己去更加坚定朝着目标去做事；
同时，信念的力量不仅仅是记在脑中，更是要刻在心里，还要每天拿出来再锤炼打磨一下，让他每天都能焕然如新，让他每天都如加油站一样，给努力中的自己，给疲惫时的自己，给困境中的自己，给迷茫要放弃的自己，补充能量，加油助威，喘一口气，带着信念继续前行。
今天就聊到这，欢迎留言交流！
明天见！
