005#行动设计学#知识卡片
【原文】面对重重困难，骑象人会觉得到处都有问题，然后就患上了“分析瘫痪”症：除非得到方向清晰的指示，否则骑象人就会无穷无尽地原地打转。所以，要实现改变，必须想方设法指挥骑象人，告诉他去哪里、做什么、追求什么目标。
【概念转述】专注于问题分析，放大了问题，满脑子都是困难，失去了目标和实现目标的途径。
【个人经验】讲一个发生在自己身上，最近遇到的比较头疼的挑战。跳槽到新公司，公司没有任何客户资源给予，自己之前的客户以及代理商资源在这个区域都没有，这便是一个问题，于是长达三个月、整整三个月我都围绕着这个问题在分析，我承认我是个分析达人，分析完了好像自己就已经解决问题了，只在于自己思维兴奋的那个瞬间，结果自然很明了，其实问题并没有解决。
【行为指引】当我遇到令我头疼的问题，我只愿意在分析问题上花费比较短的时间，将注意力更多的放在要达成的目标及具体行动上。
006#行为设计学#知识卡片
【原文】大问题需要大办法。但如果你找出跟问题一样复杂的解决办法，那么结果就是又一座“食物金字塔”，仍是于事无补，什么都改变不了。
【概念转述】解决方法不应过于复杂，而应该具体可执行。不然太过复杂会令人反而没有行动了。
【个人经验】还是上面的例子，面对问题，我想到的方法非常的宏大，比如陌拜上海所有的生物类公司。这个方法想起来真的很刺激，觉得像孤胆英雄，可实际上可操作性太低了，自己也没有奋斗的动力。后来将方法调整的具体好执行。每天加上两个目标客户的微信，列出对客户提问的问题清单，准备五个问题并得到答案。准备客户可能会问的问题清单。
【行动指引】当明确目标后，我做的行动一定是具体有指示性的，而不是模糊不清的。
007#行动设计学#知识卡片
【原文】目标应当具备情感要素——胆大包天目标不能仅仅壮志凌云、摄人心魄，还必须“打在人们的心坎上”。对于一年级小学生来说，9个月内变成三年级学生，就是一个扣人心弦的目标。
【概念转述】目标不能空洞，发自内心想要成为的才有前进的动力。
【个人经验】成为业绩第一的销售好像不能打动我，提成拿第一好像我也没有那么渴望。那我给自己定什么目标呢，我觉得是作为开疆辟土第一人在这一小块市场上闯出小小天地。
【行为指引】当我确认自己目标时，或者确定团体目标时，觉察能驱动前进的行动力。
008#行动设计学#知识卡片
【原文】你需要非黑即白的目标。所谓非黑即白，就是指要么全有，要么全无，这类目标有助于消除人类的惰性。
【概念转述】目标留有余地会让团队执行力大大减弱，所以目标是没有讨价还价的余地，而应该是直白理解无误的。
【个人经验】想起了高研院同学的那句“灰色认知，黑白决策”，放在这里也是很合适了。成为开拓空白市场第一人，一手信息后推荐的必须成交。
【行动指引】当目标感觉有调节空间时，果断挤掉所有空间，逼自己一把。求其上者得其中。
