不知道从什么时候开始，我被人冠上了很荣誉的称号“文艺女青年”。
我觉的有必要让大家看看我真面目，姐真不是什么文艺女青年。
我想了一下，让你们错误的认为我是文艺女青年，应该是你们看到我爱养花草，爱拍照，爱画画，爱捡树叶，爱写一点东西等等。
如果就凭这几点，你就认为我是文艺女青年，或许我觉的你应该给我颁发最佳演技奖。
我就是一俗人，一个俗透的人，会说粗话，会边走边吃东西的人，会哈哈大笑不掩面的人。
我是一个商人，不，应该说是一个小贩，商人高级多了，小贩只是用六位数的密码保护二位数的存款，还一天到晚嚷着诗和远方的人，呸，我都想吐我自己一脸、虚伪。
文艺女青年在我心里应该是十指不沾阳春水，眼里都是诗，谈钱太俗。
而我了，连睡觉做梦都在挣钱的人。踩了狗屎还能嘣哒的人。
没做小贩之前做的都是跟销售相关的工作，因为销售挣钱多呀，某一天，我进了那个神奇的网站58同城，老姚我偶像加男神。
分配的部门是房产部，面对的客户是二手房中介公司，从最初的电话拜访到后面的门店拜访。
房产部三个部门，就四个女的，其他全是男的，开始挺好奇的，为什么女的这么少？后面知道了，因为里面压根没性别，能留下来的全是爷们。
公司座落在繁华的商业街，办公室在十三层的高档写字楼里，每天见到的都是白领出入，想象着自己也马上成为其中一员了，走路都带风。
结果白领没做成，做成了黑领。什么是黑领，就是除了牙白，其他哪都黑。理想很丰满，现实很骨干。
先是电话拜访，这也是前期新人的一个考核，就像是士兵上战场之前，先练就本领。
记得自己签的第一单，提成有50多块，我进公司的第二个星期签的，是通过电话联系到的意向客户。
每次打电话之前我会有一个习惯，一定坐的很正，拿起电话就有状态，我觉的一个人的肢体语言是可以影响到你说话的状态，是懒散状态还是激情状态一听便知。
就算是周末客户打电话来，自己正在睡觉，我也会赶紧爬起来，站着才接电话，这是出于一种职业习惯和对别人的尊重。
对于打电话的沟通技巧，我有自己的一套方法。
先以官方模式切入，聊多了几句切入套近乎环节。
“听你口音像是哪哪的，感觉好亲切的”附上爽朗笑声，电话营销如果你一直卡在官方模式，很容易让对方感到乏味，挂了电话。
把问题抛出去，人家会抛回一个问题给你，这样就不会把天聊死，而且最重要的是在聊天的过程把自己想知道信息套取了，比如：公司规模，负责人信息，公司现使用了哪些竞品。
用现在的话来说，就一心机婊。
第一张单就是通过几次电话而成功的，还记得那个兴奋劲，特别激动加感恩，这是真心话，感恩一个陌生人对自己的信任，还跑去买了几瓶红牛请那哥们喝了。
几十块的提成其实除了来回公交费和请喝水的钱，已经是没了，但是那张单给了我继续下去的信心，那是用钱买不到的东西。
于是。自然而然我就成了老员工眼中的刺了，在他们眼里我出单的速度太快了，对他们手里的客户资源带来了威胁。
就像一个饼，整块的放在那，资源共享，做为新人你得去老人那抢一块做为自己立身之本。
刚去，什么都不太懂，只有死皮赖脸问他们，一个个都爱搭不理的，怎么办？菜鸟期经常会遇到的问题。
于是，利用周末的时间，在家为部门每个人做了一幅手工画，周一的时候嘻皮笑脸的送给每个人。
让人家感受到我的真诚和谦卑，气氛也就一下缓和了，顺利的打入内部。
电话这关过了，开始进行市场拜访。
我有了自己的名片，上面印着“某某某销售经理”，暗自得意呀，一下成经理了。其实就是一业务员。
正中午，顶着三十几度天气的大太阳，撑着一把太阳伞，拿着公文包，等着公交车。
门店拜访就是去了解市场，熟悉路线，熟悉各个小区，有几家地产，公司有多少人，负责人是谁，收集竞品占用率。
去到各个地产公司派发自己的名片，那段做梦我都在说“您好！我是58同城的XXX，这是我的名片”。我给自己的评价就是：笑容甜美，态度诚恳。
估计在别人眼里就是：满脸馅媚，讨好卖乖，外加各种白眼。
做业务的人如果没有很强的心理素质，很容易会中途放弃。
后期的跟客户，之所以自己的业绩一直很稳，真的是很用心很努力在做。
每个周末会给意向客户和门店负责人发一个短信，内容很简单：XX经理或XX哥，周末快乐！后面加上自己的名字。
这种看似很小的一件事，却让很多客户记住了我，从我进公司开始到离职那天，这是我一直在做的事。
没有所谓的运气，所有的收获都是通过不断的努力而得到的。
那是一份高强度的工作，在外面风吹日晒，广东的天气还时不时的来一场吓死人的台风，经常需要提着电脑和投影仪去做培训，在路上那是各种狼狈。
跑完市场回来，还有做不完的各种报表和总结。
领着一份还算不错的薪水，见过许多形形色色的人，受过大大小小的委屈，但心底还是一直充满了力量和感恩。
这么一个女汉子你还觉得是文艺女青年吗？
如果你还觉得，那说说踩狗屎的故事吧。
某一天，像往常一样去公司上班，正是上班的点，公司附近楼下全是人，我在人群中看到同事在我的正前方，那个激动呀叫唤着“奇奇，奇奇”，完全没留意脚下，咦？感觉不对，脚下很酥软，低头一看，踩到狗屎了。
踩到狗屎其实不要紧，要紧的是我又激动了，叫着“奇奇，奇奇，我猜到狗屎了”。
那画面太动感了，辣眼睛，在那个如平常一样的早上我成了焦点。
到了办公室，果不其然，我成了笑点，恰巧那个月我业绩很好，以至于后来哪个人业绩不好了，高逼格的经理都会来一句：你们要学一下那个谁，多踩狗屎。
特别喜欢达人秀那个姐在里面的一句台词：身披麻袋，头顶锅盖，我就是东方不败。因为我觉的跟自己的形象特别接近。
之所以去做了一些看似文艺的事，是觉得生活虽然苟且，但是也应该有诗和远方的情怀。
七堇年说：我們要有最朴素的生活，與最遙遠的夢想。即使明日天寒地凍，路遠馬亡。
我不是文艺女青年，我只是一个在为生活而奔波在路上的年青人。
