学习过程：

体会一：销售学习过程中，底层逻辑固然要明白，但是与之相对应的例子、故事一定也要跟上。这就像写作文的论点与论据的关系一样，光有论点，那是不行的。要学会不断积累论据，而积累论据真的是苦差事啊，一定要吃这个苦。

体会二：学习过程中，除了互动，更需要提出问题，上推、下推、平推。只有能够提出关键问题，才算是真正学到了东西，另外互动频率也不要太高。

体会三：但信息量比较大的时候要问老师或者有结果的同学，你觉得这堂课的重点在哪里？为什么？

体会四：学完之后要立即复盘，乘着短期记忆还在，提取出重点，放弃没有用的信息。

实践过程：

体会一：局部—整体：解决问题初期完全可以头疼医头，脚疼医脚，从局部实践有了感觉在整体思考，找出关键环节。对问题完全没有感觉的时候，头疼医头脚疼医脚完全是正确的。对问题有了感觉之后，才可以用矛盾论去思考问题。

体会二：心态—责备无用，成长最重：成绩不好，犯了错误，要清楚错在哪里，我怎么做一定就不会犯错，然后立即去实施。

体会三：不断复盘学习。发现问题，制定措施，树立目标，反馈控制。

体会四：要学会向身边有结果的人学习，能够快速借鉴他们的成果。