刘润老师除了上课有趣外，与学生的互动也是妙语连珠。
【第二课】：沉没成本
知识点
人们在一件事情上的投入越大，越不愿意放弃。已经付出的这部分成本，称之为沉没成本，也称协和效应。
如何利用沉没成本？
有目的的制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，克服这种沉没成本所带来的心理偏见，将更有利于作出理性的商业判断。
运用场景
1、买衣服时怎样讨价还价？
反复挑选，反复试穿，不停的跟店员沟通，让他付出的沉没成本越大，获得更多优惠的可能性越高。
2、如何提交交易成功率？
在客户稍有购买欲的时候收取一点点定金，让客户付出沉没成本，客户购买商品的可能性越大。
3、更多场景：
越贵的衣服，越不舍得扔。
付费的课程，总是比免费的多看几次。
炒股亏损后，不及时止损，反而投入更多钱等待回本。
