你相信每个公司都有那么几个看上去笨笨的憨憨的销售业绩却总是能排到前几名。这让很多外表光鲜亮丽，看上去晶莹剔透的销售人员很是不解，为什么会有这样的现象出现呢？有些人往往会把这种现象解读为他们运气好，但其实不是今天我们从几个方面让大家了解一下为什么总是有这种现象出现。
从客户的角度来说，看上去笨笨的憨憨的销售人员，他们的心机都不重，容易让人产生信任感。如果一个销售人员给人的感觉是笨笨的，那么他犯一些简单的错误或者记不住一些事情是可以被原谅的，因为它的外形就给人这样的感觉，而往往这种感觉给到客户时更多的是一种安心的感觉，是一种不会被骗的感觉，是一种跟他合作的时候比较踏实的感觉。而那些一眼看上去就很精明的销售客户也会第一时间产生警惕，那他会不会在报价的时候黑我一下，他会不会在方案上给我做手脚，这都是客户可能会想到的方面。
从销售自身来说，这种笨笨的憨憨的，其实分成两种。一种是真的笨，那么这样的销售其实不会出现在业绩排名的前几名，还有一种是大智若愚型，你会发现这种类型的销售往往都很执着，当他们认准了一件事的时候，他会非常努力的去达成那个目标，而不会像那些看上去情商很高的销售一样左顾右盼瞻前顾后，所以往往他在做销售的时候会有一股执着的力量牵引着他。好在现实生活当中最好的例子就是我们看到的王宝强，看上去很笨的憨憨的，但是业绩确实很不错。很执著，很一根筋，所以当他在拼事业的时候，他就无暇顾及家庭方面的问题。
从销售主管的角度来说，这种笨笨的憨憨的销售给他的位置基本上不构成威胁，所以他会愿意花更多的心思花更多的资源去帮助这样的销售人员。而且私心一点来讲，如果能让这样的销售人员都达到一个很高的销售水平，那就说明这个销售主管的能力很强，销售主管很厉害。所以站在主管的角度，最近这件事情对他就很有好处。
以上这三点也就说明了为什么有的时候我们招了一个看上去很精明的销售，但是他的业绩做却做不出来，而同时招进来的一个试试吧，不行就不要了，这样的销售反倒把业绩做起来了。
所以销售高手别把自己弄得那么精明，那么强干，客户会怕哦！
