第12篇 演讲干货

一，演讲前的准备

演讲前先问自己：1why，我为什么要做这个演讲？我的目的是什么？

判断演讲成功与否的唯一标准是：有没有通过眼睑达到你想要的目的。这是唯一标准，唯一标准，唯一标准。乔布斯做的苹果发布会，可以说是场场堪称经典。为什么别人频频模仿却始终达不到乔布斯那样的效果，就是因为他们的目的是告知，而乔布斯的目的是改变听众的认知。比如在Macbook Air一代的发布会上，乔布斯特意设计了一个画面，从牛皮纸信封中抽出了薄薄的电脑，同时在这段演示中，他在开始和结尾两次重复了一句话：世上最薄的笔记本。他把全球最薄这个概念深深植入了听众的脑海中。

2who，听众是谁，听众关心的是什么，想要的是什么？

这里指的听众不是一个人，而是一群人，找到能引发他们共鸣的事物。如何做出人群画像？这几点你要考虑：他们的年龄段，他们的教育背景，他们的生活习惯，兴趣爱好，他们的价值观，他们的信仰，他们关注什么。

3what，我希望让观众听到什么？只记住一句话记住什么？

一篇好的演讲目标只有一个，多过一个等于没有目标。

特朗普的女儿伊万卡被称为去年全美年度演讲好声音，伊万卡的演讲目标非常清晰，就是助选，她希望观众听完演讲，就能行动起来去给父亲投票，于是她在15分钟的演讲中，设计了60多次提及父亲和特朗普。而且不断画饼，明示和暗示父亲当选后将给美国公民提供怎样的福祉，来鼓励听众为特朗普投票。

二，演讲高效表达的技巧

1口语化，用观众听得懂的语言，别装。

每个人的知识架构是不一样的，这里指的口语化是尽可能的用观众听得懂的语言。别装得很有文化学识搞一些难懂的诗句或需要思考很多的句子之类的。

2做减法，删完再删。

演讲者一定要舍得做减法，如果你的演讲信息量太大，听众接受效率肯定不高。那么如何做减法呢？把你重要内容列出来，然后认认真真删掉三分之一，再把剩下的删掉一半。

3控制好语速，有急有慢。

这里介绍个调整语速的窍门：心里不要想着是对对面的人说话，而是对20米外的人说话，语速自然慢下来了。

每分钟180—220个字是舒服的。

如何做好停顿呢，两个技巧，每一次连续表达要意思完整。充分利用发挥标点符号的作用，给观众留白。

4提供可视化信息，一页PPT不超过20个字，字不超过三行，只有一个点，一分钟内翻页不超过一页。

人的视觉接收信息的效率比语言至少快6倍以上。所以要是能够用图片说清楚的，就别再说了，放到ppt上就可以了。

5生动化，引发观众画面感。

生动化具体怎么说呢？就是多做类比，比如你是个创业者，你向别人解释你做的是一个什么项目，解释半天对方也听不懂，但如果你说你是空气净化器领域的特斯拉，或者某某品牌的滴滴打车，那就容易理解多了。举个例子，马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装到在拖拉机上，画面感十足。并不是所有人都能一下理解为什么大材小用是件坏事，他们都会想公司难道不都是求贤若渴吗？给公司用最好的人有什么不对？但所有的人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

每一个论点都能引发听众脑子里都一个画面，这才是生动的唯一检验标准。

6结构化，控制在四点以内，三点是常态。中心论点，然后分论点123，然后各自论据123。

你会看到很多人讲话都有一个习惯，讲什么都分成“一二三”，这一招特别有用。当你把信息解构成几个模块之后，信息之间产生了逻辑性，对方会更清晰地接收这个信息。

乔布斯有一年在斯坦福大学做了一次毕业演讲，就用了结构化这一招。他是这么说的：

我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。

然后乔布斯就围绕着这三个故事展开了演讲，你看结构多明确。乔布斯还用了一个比较高级的结构化技巧，就是用了“三”这个数字。

听众面对一个结构的时候，里面有两点，他最容易记住；有三点，比较常见；有四点，他会觉得你比较专业。但要是多达五个六个点，那就不是演讲了，是你准备讲课或者写书。

值得一提的好的结构是观点，理由，案例，再讲观点。

三，故事

1故事结构：正常状态—遭遇挫折—跌倒谷底—奋起逆袭—重获精彩。

2平时准备百搭故事，无论面对多少人都能唤起共鸣。

3故事要笑点，泪点，痛点，最好三点都有。

四，开场与结尾

1开场可用三种形式：故事，引用，提问。

前戏要短，不超过整篇演讲的20%，要避免细节太多，调起高了。

2收尾的形式：重复，排比句，金句，升华。

结尾要做到高潮时戛然而止，千万别画蛇添足。

五，舞台表现

给观众：1给出合适的扮相。2明亮的眼神，跟观众用眼神交流。3最佳节奏。4自己的真诚。

善用V形手势，不要封闭，不要看起来像被绑架的样子，不要抱胸，不要插口袋，不要放背后，也不要双手紧握。

看一个地方不要超过5秒。大部分时间把眼神停留在相对中间区或稍远处，找个视觉驻留点。

六，演讲小贴士

1演讲五要素：故事，幽默，案例，金句，数据。

2亮点：道具，沉默。

3一篇完美的演讲由55%的形象，38%的声音，7%的内容组成。

4提前考虑到一起可能。

5大声朗读，反复练习。

6引导听众，别让听众思考。

7形成自己的演讲风格，扬长避短。