【I  重述】

这个片段不仅强调了言简意赅的重要性，还给出了方法——先说出目的，再提供达到目的，对方的好处。这在谈判或者合作中用的很多，当甲方提出的条件需要乙方的支持才能达到，那么甲方在和乙方谈的时候一定要考虑，当甲方借用乙方支持达到目的后，乙方能得到什么好处。而在和乙方谈的时候，就可以先表达自己的目的，然后告诉乙方，如果甲方能达到目的，那么乙方能的到什么好处。

【A1：拆为己用】

这个问题，我发现我还是蛮严重的，经常和别人聊天的时候，因为站在自己的立场去想，在问一些对方不知道怎么回答的问题。比如，我想借哪个朋友的东西，和她打电话的时候，最开始就会问她，最近忙不忙，今天下午有没有空，我有事情想问下你，你还记得....，了解我的人，一般会直接打断我，问我有啥事。然后我才会说我需要什么，天才能继续聊下去。这个问题我发现过，但是没有太重视，每次打完电话，或者和朋友这么聊完后，就只会想下，哦，我好像有点啰嗦了，然后就没有然后了。

而以后在和朋友

【A2：如何运用】

在和比人谈事情，或者需要借助别人的力量达成某个目的的时候，我就会考虑，我需要达到这个目的，首先我能给她什么，然后在和她沟通的时候，我会比较直接的表达出我想表达的意思，而不会再问一些从我角度出发考虑的她的想法。

比如，我需要借用一个场地办个活动，那么我去对方谈的时候，先说我的目的——要办一场活动，想要借用她的场地；但是我希望能够不收场地费，其他的费用照常付就可以，但是我能给出的好处就是，这场活动将会有很多不同领域的人参加，届时，可以帮她宣传推广她的这个地方，能够通过我在这办的这场活动而收获客户。

互利共赢。

二阶段。  片断二。  《重要的事情说三上》

R·阅读原文片段

例如，在提出“希望明天开始请3天假”是请求后 你又加上“我已经好久没回过老家了，正好外甥考上了大学，为了给他庆祝一下所以……”，将话题转移到这种事情上你觉得上司会如何想呢？

即使上司笑着回应你“我知道了”，他心里想的也许是“哼，我管你怎么样，我现在很忙没时间听你废话”。

这种个人方面的话题只有在对方问起或下班时间再说会更好

顺利地从结论开始传达的对话方式：

1）用习惯的节奏从结论开始介绍（我有话想和您再谈一下！）；

2）将对方能得到的好处作为结论传递给对方（我能不能请个假呢，我会把手头的工作提前做完）；

3）“封印”与对方无关的话题（休假的时候想回一趟很久没回的老家……）

绕圈子说话会让听者感到不舒服、不安心，也无法产生信赖感。