非常想谢谢我们团队烽火狼烟队的师兄们对我的帮助和照顾，有俊威师兄、雷杰师兄、齐鹏师兄、劲锋师兄。

第一天我们建好群，只是在群里打了一下招呼，当天晚上的线上会议沟通，我对自己的楼盘一点都不了解，提不出一点有效的建议，甚至等于大脑空白，自己的楼盘都讲不出来，这个团队比赛还要讲六个，自己感受到了深深的挫败感，也是更着急自己专业知识的填充。第二天上午线下见面商量对策，一直在听师兄们商讨，自己提不出什么建议，师兄还会特别在意我的看法，让我积极表达自己的想法，让我感受到就算自己现在什么都不会，我也是这个团队的一份子，我是被需要的，内心特别温暖。

从收集自己的责任盘资料，到收集其他责任盘资料，再到和团队梳理六个盘的资料。自己既不会做PPT，也不会讲楼盘，甚至对自己的责任盘都不了解，师兄问到我楼盘的一些信息，凡我不了解的（大部分都不了解）就到处寻求帮助，找师傅找经理找师兄师姐，他们真的特别愿意帮我。

其实也有没做好，不好的心态，因为一开始劲锋师兄第一个说他上去讲盘时，自己内心咯噔了一下，因为自己也是想上去讲又怕讲不好就没说，那时候就认为劲锋师兄已经上去讲了我肯定没有机会了。从那一刻开始自己心态上就把自己归为了弱者思维，只做好自己该做的，说白了就是你叫我做啥我就做啥，我真觉得自己特别没有团队意识。没有想去承担这个责任，也没有勇气站出来去做一个组织者，没有去帮助团队研究讲盘逻辑，没有去帮助劲锋师兄训练怎么讲比较好，同时也是不自信觉得自己不能做到。这一点导致我们团队发生了很大的问题，自己明明发现了团队的氛围不太对劲（就是每个人都不太积极了），自己还是当做不知道，事不关己的态度。这是我需要改正的。

在第一次听海选时，台上讲盘的有好多人都是和我同一期入职的，他们的表现时刻在鞭策我要加油要努力。

自己这人脑子比较简单，一般是想不到什么有逻辑的东西，特别是提想法建议对于我来说是比较困难的。

整个团队在准备复活赛时，自己好像就是一种可有可无的状态，想帮忙不知道怎么帮，想努力也不知道从何开始。团队也把所有的压力放在了劲锋身上，就是那种听天由命，自生自灭的感觉，没有要求团队要做到一个怎样的预期，怎样的高度。甚至在我看到了群里劲锋师兄发的一两条零稀的消息，也不会回的那种，那一天群里的人好像都失联了的一个状态，特别不好。

劲锋师兄在复活赛讲盘真的展现了一种惊人的成长，好像完全换了一个人，可以讲的那么自信，那么坦然，看着他越讲越好，他那股子必赢的动力，还有他对我们团队的失望，我是很愧疚的，我的确没有做好，没有给到他帮助，没有主动担负起团队的责任。劲锋师兄通过自己一个人的努力为团队赢得了复活赛的通关卡，也用实力证明了他自己。

经过libby老师指正我们团队的问题，让我们真正正视重视这个问题，不是一个人的问题，是团队我们每一个人都有问题，都回去反思。

昨天在决赛备战，我们从上午十点到红树湾店，探讨讲盘流程，PPT资料排版，要说出的专业话术的组织，在怎样的一个场景，不停不停的边商量边修改，凌晨一点半才离店。俊威师兄、劲锋师兄送我回来的，经过时发现自己店面还灯火通明，特意回店里拿充电器，vito经理一个人还在店里为今天讲盘比赛努力。

说个题外话，那天我听见青茂问她师傅（vito），“你在看啥呢，你怎么一直在看这个东西呢，看这个东西有啥用呐”，我不知道vito在专研啥，只看见他对着我俩微微一笑……

走回来的路上我就在想，vito为什么在大家眼中就是专业，大家所有人都非常相信信任他？我觉得应该是他对专业的追求，他对追求专业体现的精神，他对追求专业一直在不停的努力，付出极致。

今天六盘决战结束了，虽然咱们烽火狼烟队没有赢得名次，都是对我们自己来说是一次宝贵的经验。虽然短短几天，认识了来自不同店面的师兄，一起并肩作战，一起为一个目标努力。谢谢组委会的精心策划，今天的规则真的特别刺激，相信所有人都是一个激动又紧张的心，如果是一开始公布名单和楼盘，没被抽到的人肯定是松了一口气，一切未知整个比赛都是一种紧张稍压抑的努力想做好的状态，考验我们每个人的基础知识是否经得起考验以及要拥有一个良好的心态。

谢谢劲锋师兄帮助我训练讲盘。一遍一遍的讲，一开始我是不好意思不自信的，后面能够慢慢理下来把PPT的每一页内容都讲到，再到后面，劲锋师兄帮我抠细节，让我去丰富内容，劲锋师兄会说你一定要继续练，继续讲，来给我讲一个等等，对我的帮助特别大，我在店里还没有讲过盘呢。

谢谢俊威师兄、齐鹏师兄、雷杰师兄。这三位师兄从第一天开始，每次都是不定期主动给团队买饮料、水果、饭、饮用水，师兄会随口一问你们想吃什么，事实上他已经买好了，谢谢无私奉献的师兄们。

今天俊威师兄和我说了一句话，“自己想要的，一定要主动积极去争取”。就像我想要上台讲盘一样，机会就在眼前，但是我闭口不说。谢谢师兄。

整个三个阶段的讲盘PPT都是齐鹏师兄做的，一个人负责所有PPT的修改、排版，真的特别辛苦，一直一直对着电脑不眨眼不停修改，而且还要好看，选图和文字都特别严谨，他说做一定要做好，技术上的100%支持。

雷杰师兄今天代替我们队出征决赛讲盘，其实有“赶鸭子上架”的嫌疑，每个人都是在学习不同的责任盘，都是从0开始，最后大家举手投票决定一起把雷杰师兄推到了台前。估计他昨晚都没睡，压力在他一个人身上。谢谢师兄站出来。

这四位师兄真的从来没有给我一点压力，说的全是“师妹你别急”“师妹你先慢慢熟悉”“师妹你可以的”“师妹我帮你训练讲盘”，特别特别特别谢谢我的师兄们。我们团队真的一点都不弱，有一点挺遗憾的，如果我们一开始就是定义我们要拿冠军，一开始就全力以赴，我们应该可以收获更多。