这几年都在喊口号，市场不景气，很难生存，我不知道为什么会出现这样的呼声。
为什么近几年出现了很多新兴品牌，突然崛起，难道老品牌的核心产品比不上一个新兴品牌，有可能是转型成功的老品牌，也有很多是新出现的新势力。
时代在变，市场在变，如果还停留在过往的成绩中，还停留在以往对市场的看法上，那必然是不景气的结果，再走下去必然被市场淘汰。
产品不一定比你好，价格卖得比你高，卖得比你好，这是为什么？
适应潮流，了解现阶段消费者心理，符合了时代需求，就是这么简单的道理，显而易见但是做好的很少很少，总结起来就是思想固化，很难跳出来。
我们接触过很多品牌客户，老品牌，新品牌，还有新生代接手企业。
但是大部分我们分为三种客户：
第一种，你们做过类似的案例么？我个人感觉到困惑，理解但是不一定认可，做过与没有做过的区别在于哪里，难道做过就是专业的么？难道不想走一条适合自己品牌道路，而是去抄袭别人的东西，最后不伦不类。每一个品牌对于我们来说都应该是独一无二，功能需求不同，市场定位不同，消费群体不同，品牌理念不同，这些不同对于我们来说都是重新开始，每一个案子过来，都是需要从零开始。其实无非就是缺少信任，但是人往往忘记了本质，做没做过相同的案例，没有一起合作过，都是未知。但是可以通过交流，了解到对方的思想，是不是可以把这个项目做好，几句话就可以辨识出，是不是专业人士，其余都可以作假。思想上得到认可，其余差也不会差到哪里去。
第二种，想突破现有的市场格局，但是仅仅局限在想，实施的时候往往会有很多应该是这样，不应该是这样的，是谁告诉你，咖啡馆一定是喝咖啡的地方，已经被以往的惯性思维所束缚，最后做来做去，还是局限在以往和常规中。十几年前这个观念没毛病，稳妥。但是现今的时代，我只能说一句，您真的老了，这个信息横流的时代，人们对新鲜事物的接受能力超乎我们的想象，连乡下的年轻人都知道爱马仕是什么的时代，连农民都知道利用抖音快手实现脱贫致富的年代，你跟我说，我们是个小城市，不是你们大城市，这些接受不了的，最后的结果告诉你，不是他们就受不了而是你接受不了而已。商业看的是市场需求，而不是个人喜好与需求。
第三种，用人不疑，既然选择了合作，就完全信任，共同研讨，听得进建议，讲得出总结，肯为自己的选择买单，这样的客户定位清晰，知道自己想要什么。每个人对于市场都有自己的见解，取其精华，去其糟粕，最后变成自己想要的结果。我曾经问过一个客户，我们没有做过类似案例，你为什么这么信任我们，他回复的是“从我们的交谈中，你对市场的看法和见解，我想即使再不好，也不能坏到哪里去”。最后他用了二十万的设计费，短期博得了两千万的市场，回报率还是很可观的。即使走错了，损失二十万，只要可以承受就可以，走对了，回报率是长期的，这叫懂得投入与产出。不要去怀疑我们能不能做好，而是要对自己想做的这件事，有没有信心。
从事商业空间品牌形象设计十几年，我一直思考的问题是，怎么利用个人的专业技能给信任我的客户带来改变与实际效益，这十几年来一直研究消费心理，市场变化，时代特性，商业性质的设计是极其具有挑战性，每一个项目到我们的手上都是一个学习与探讨的过程，了解品牌产品，了解品牌核心理念，了解品牌核心卖点，了解品牌市场定位，了解消费人群，分析选址地，分析周边环境，分析周边人群。我个人认为设计不是凭空想象，是建立在有效的数据之上为依托，根据得来的数据与资料提炼设计元素，利用形象可视化的语言，影响周边人群，传播与植入品牌记忆，最后得到短期与长期的市场效应。
