卖点是商品本身独特所具有的，销售时向顾客所阐述的，与客户需求最紧密联系的，对客户的购买决定最具影响力的关键因素。同时，卖点又是动态的，所以需要我们在销售过程中不断地发掘、完善，让客户留下深刻印象。
一件衣服有多少个卖点？今天就给大家阐述作为商品-----衣服的十个核心关键卖点
款式 颜色 价格 面料 场合
功能 风格 搭配 设计 工艺
我们如何运用商品的卖点进行销售，它是什么？是指产品的特质、特性等基本属性以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
话术案例：
1、它是纯棉的（卖点：面料）
2、它是黑色的（卖点：颜色）
3、它是短袖圆领T恤（卖点：款式）
它能做什么？由产品的特征所产生的优点，也是要向顾客证明购买的理由；同类产品相比较，列出比较优势。
话术案例：
1、大块黄色与白色的拼接给人一种非常明快的视觉冲击力，黄色给人一种快乐积极的感觉（卖点：色彩，黄色的从而有了快乐、积极的感受）
2、背心式连衣裙能够将细长的手臂完美的展示出来，并且还能将凹凸有致的身段表现的淋漓尽致（卖点：款式，背心式的连衣裙款式从而有了表现了完美的身材）
3、设计师大胆的将两种色块进行拼接的设计，也着重的强调了前卫的时尚拼接元素（卖点：设计，拼接式设计从而有了让自己对时尚的追求）
它能为顾客带来什么好处？
代表这一优点能带给顾客的利益，即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
话术案例：
1、这款连衣裙上素下花的款式设计，对您而言不仅在夏天里给人清爽，下摆的花色裙摆也给人一种女性的优雅和端庄。（卖点：款式设计，对您而言带来了优雅和端庄）
2、这款收腰连衣裙对您而言能够很好的将你的完美身材展示的同时，还能够拉长你的腰线，修饰你的腿长。不过你腿本来就长，这样的款式穿在你身上显得更长更漂亮了。（卖点：款式，对您而言带来了优雅的身段、拉伸了腿长更漂亮）
如何证明你讲的好处？
保证满足顾客需要的证据，它包括技术报告、权威认证、终端登记数据、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
话术案例：
1、张女士，现在你看到的是我们今年夏季的走秀款，也是我们今年夏季的主打款。你真的很有眼光，喜欢上这件！（卖点：视频走秀展示，走秀的东西不会错）
2、王女士，这款是我们这一季夏季的画册款，也是公司在这季流行趋势的时尚主流色。（卖点：公司画册展示，能上画册的东西必然是公司的主打产品、做工都是最精致的!）
掌柜帮软件可以通过数据，让你在最短时间内发现爆款，用客观的数据告诉客户什么才是好的产品，让你的产品更有说服力。
相信通过以上介绍，大家对如何抓住产品的卖点有了自己的想法和领悟啦，积极运用到实践销售中去，效果会更好哦！
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