长期打折/促销效果越来越差的原因：
打折促销是一种外部刺激，单纯依靠外部刺激解决问题是存在一定的副作用的。此理论不仅适用于打折也适用于做同样的活动、绩效的制定甚至教育孩子。
人接受的刺激有两种，内部刺激和外部刺激。
内部刺激：与某种任务直接相关的刺激，比如因为这个产品能够满足我的需求而购买，或者认为这个产品能带来积极的使用体验。
外部刺激：指与某种任务本身无关的刺激，比如我们单纯因为这个产品低于正常价格而购买，或者因为销售员的面对面强迫推销不好意思拒绝购买。
任何一个仅仅包含外部刺激的方案都会面临这2个问题：
1、刺激适应性问题，每次效果越来越差。
2、刺激依赖问题，回归正常后，不再吃这一套。单纯的外部刺激并没有改变人的长期态度，一旦外部刺激消失，短期的繁荣立马减弱。
心理学家做过一个玩积木的实验：A组每完成一关就给一美元奖励（绑定一个外部刺激），B组没有任何奖励。玩了一段时间后，心理学家结束游戏，自由活动。A组立刻不玩了，B组继续玩。因为，人会对自己的行为进行归因，有奖励的那组暗示自己玩游戏就是为了赚钱，所以玩游戏并没有改变他们的态度，让他们爱上游戏；没有奖励的更容易向自己暗示我玩游戏是因为确实好玩，从而真正改变自己的态度。
这不是最可怕的。
最可怕的是“阿伦森效应”——外部刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候还要消极。每年都给孩子1000元压岁钱，突然有一年只给了500，孩子甚至会生气。单纯的外部刺激会减弱原本的兴趣，通过单纯的外部刺激将其注意力转移并加强到外部刺激上，养成习惯后，外部刺激一旦消失，兴趣也就减弱了。
个人启示：
1、人是会疲劳的，不论是对产品、活动还是品牌，如果长时间没有新的活力注入，消费者会疲软的。曾经在某小城市见到某火锅品牌知名度很高，就是生意不好，因为近30年几乎没有什么变化，而才开业1年的竞争对手却通过推陈出新独占鳌头。
2、凡是对人采取外部激励措施，都要搭配文化或者思想上的灌输，所以团队文化建设很重要，单纯靠钱刺激人总有一天会出事，但是要先有钱再谈文化，不然谁愿意跟你干？
3、消费者一旦习惯了免费，就很难再收费了，可能产品升级了都不愿意掏钱。
4、永远不要拿核心产品做活动，可以拿一些普通但是卖的好的产品做。
