2018年12月19日 第四届移动互联网营销峰会
不同也能提高转化率？
- 要掌握转化率核心方法论
- 执行过程坚定不移到位
总结：精细化过程控制，成功才能复制
规模商业的三个问题：产品、流量、变现
产品是什么（属性）：引流产品、利润产品
引流：99元4束花，100元是门槛
169元4束花，利润高了（150以上）
中间断层了：
1、用户向上跃迁复购难度有点高
2、假设竞品做了一款定价100>X>150之间产品（危险）
后来，上了一个新品，定价139元，这周送99元中的一束
下周送169中的一束
然后用户会发现，169元的才能满足以及需求
为了不让用户觉得占了便宜，企业利润大涨
又做了一款产品，用户增加40%成本流量来源哪里？是否满足需求
互联网时代：
公众号/抖音/微博—关注你
APP—下载
网页—打电话、预约、购买
弄清楚自家公司产品是哪一阶段
2014年，儿童围棋培训
线下课程，4-6岁小朋友
地推：20个人里，5%转化率。
5%中33%的留电话试听
33%中50%愿意交费的
每一步转化率相乘后，最后转化率0.27%
作者第一步思维：做SEO，关键词规划师
结果：曝光到成交转化率0.27%——9.76%
33%在线咨询，填表单，优化话术
预约率33%—74%
流程改造后
到场率：33%—80%
“抵达率”：点击广告里的人，终端最终页面加载完成的比率，很多广告连85%接不到
优化时找产品经理或技术加载速度提高
- 流量变现怎么做
1、为什么要—信息流解决
2、选哪家—搜索引擎优化
什么是流量体？
流量源源不断，以亿为单位计算，并且容易实现。例如：头条，天猫，百度
搜索的流量两大特点
- 用户确定需求
- 用户不知道满足需求在哪里，是什么
搜索：SEM、SEO、ASO
为什么这家：销量高、选品牌、评价不错、特性、优惠活动、朋友推荐、被页面介绍打动、经常选购
消费决策：激发兴趣、建立信任、立刻下单
转化率六要素：互惠（不是优惠）—承诺一致（是买家不是卖家，最难获得顾客信任）—权威—社会认同—喜好—稀缺
先天大脑的话语权高于后天进化过的理性大脑
互惠（激发兴趣）——承诺一致（获得轻度信任）—权威（信任传递）—社会认同（从众心理）—喜好（远离痛苦)—稀缺(让用户着急）
激发兴趣、建立信任、立刻下单
六要素场景运用：公众号、网站、专题页、DM单页、海报、电话、SEM
案例：
16年国庆后服务清华紫荆教育在线MBA，广告投放转化率406%
- 学校1975年创立，国内外没有竞争优势
- 超人际心理学全球第一学府，超人际心理学是什么？
- 学校对面是斯坦福，有什么用
突破口：美国西部教育联盟把第一个斯坦福，第二个索菲亚大学归为同类
同一个组织，档次
公众号设立：
一、开篇定位：实战营销，提高转化率
二、各种权威标题，提升个人阅历
三、通过计算机建模、消费者心理学和流程管控帮助各种公司提高广告投放转化率30.1%—1750%
四、回复1，获得个人微信号
回复2，会的月销量增长13倍案例解析（行动力号召）
总结：找准公司定位，获取相应阶段流量，实现流量变现
人生就想转化率，不断优化过程，看个人的优化频率和幅度
