所设目标随时与员工共有
所设立的目标数字明确，不光是销售额也包括利润，都要建立明确的目标，并用具体的数字表示。而且这种目标在空间和时间上必须明确所谓的空间上，明确记目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各部门的详细资料，现场最小组织单位也必须明确的数据的目标，再进一步每一个基层员工都要有明确的指标和具体的目标。
所谓时间上明确不仅要设定年度目标，而且还要设定月度目标，月度目标明确了每个人就能看出自己每一天的目标。员工们明白自己每一天的任务。为了完成这些任务就必须设定明确的目标，设定目标必须与员工共有年度目标，不明确及经营者不能指明公司前进的方向，员工就会无所适从或各行其是，行动方向混乱，结果力量分散组织的合力就无从发挥作用。对于不严肃无把握兑现的所谓计划，还是不制定得好，员工见多了这样的计划会产生，反正达不成也没关系的想法，甚至没漠视计划，一旦再次制定经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情，更坏的是，销售目标没达成费用和经营吃紧，日子变得难过。年度计划还要细分变成每一天的目标，千方百计不达成，不罢休。
