客户在开发之前第一个动作就是评估客户，评估客户又分两个维度
第一：客户匹配度
匹配度需要我们对内和对外进行SWOT分析，分析完成后确认匹配的程度，再判定客户的价值；
第二：客户意向
客户的意向在于与客户内部人员的关系、客户内部的痛点诉求欲望、公司的实力规模；
结论：首先做匹配度高、客户意向强的客户；
其次：做匹配度高、客户意向一般的客户，可以培养客户意向；
最后：做匹配度中等，客户意向强的客户；
其他匹配度一般，意向一般的客户不碰！
开发客户的第一步
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