王老吉本来是只在广东地区销售的凉茶，但在过去几年，突然红遍全国，从南到北，饭桌上都能看到它。有人说这是广告的功劳，但是和它一样大力度打广告的产品不少，为什么只有王老吉红了？
还记得王老吉广告吗？一家人吃火锅，然后说着「怕上火喝王老吉」。所以王老吉的成功，其实是「定位」的功劳：它把自己从凉茶（很多人认为是中药）定位到了餐桌饮料，并且将卖点定位到了「去火」的功能。于是大家都记住了，它是一种能去火的功能性饮料。老一辈都觉得年轻人总喝饮料不好，但一听喝这个能去火，立马买回家屯起来了。
我是学广告专业的，所以「定位」是贯穿整个大学学业的重要理论。一个企业、产品或服务，如果没有清晰、准确、精明的定位，那么它的价值一定会大打折扣。
但今天我想聊聊个人的定位。因为，想成为一个超级个体，必须把自己打造成一家企业、一个产品或一项服务。所以，定位是我们最先要思考的问题之一。尤其是想做内容，想对外发声，成为一个KOL的人，就更需要做好个人的定位。
要说个人定位做的最好的是谁，我第一个想到的肯定是秋叶大叔。就像去火等于王老吉一样，在我的心智中，PPT就等于秋叶，可见这个定位是多么成功。
有幸，在知识IP潜能发掘营里，听秋叶大叔讲了「如何找到自己的定位」，长达2个小时的课程，干货满满，诚意十足。他用定位、卡位、上位三个步骤，重新思考了个人定位的问题。
听过课程，脑子瞬间清晰了不少，于是赶快记录下我自己的思考。
一切始于你的定位
某矿泉水在广告里也加上「去火」两个字，就能复制王老吉的成功吗？显然不能，矿泉水没有足够的实力让别人相信这个定位。
因为你能做到，所以才能贴上标签，而不是因为帖上了标签，所以能做到。很多人都犯了颠倒因果的错误。因此，第一步是要内窥自己，看看自己能做到哪里。
聪明人分析问题都喜欢用思维工具，秋叶大叔厉害了，直接自己创造了一个工具。他选取了「能力水平」和「风险偏好」两个维度，做了一个矩阵图，帮你分析你在不同阶段的四种定位策略。
作为一个快毕业的大学生，因为没有原始的资本积累，我的风险偏好会低一些。因为还缺少在社会中的历练，所以能力较弱。因此我会选择平稳起步，先找到能有稳定收入，并且可以锻炼到能力的事情，然后再考虑其他的事情。
你在哪个位置？你应该选择怎样的策略呢？这张矩阵图能给你带来不少启发。不过有些人看过之后肯定不服气——我虽然没钱，但是我愿意冒险，我想选择风险大的定位。或者说，我虽然刚毕业，但是我很有能力，我要做有挑战的事情。
但是这些人多半是以失败告终，秋叶大叔告诉了我们原因：
能力跟不上野心，格局跟不上情怀，人脉跟不上圈子。
所以，客观、真实、准确地评价自己，是做好个人定位的第一步。你想成为牛人，在某个领域成为KOL，那要意识到，牛人是万里挑一的，而我们的智商是正态分布的，所以你至少要比上万的人努力才可以。可惜有太多人想用凡人的努力做牛人了。
这个问题也是我最近一两年意识到的。刚上大学的时候，我总觉得自己有创业的天赋，所以想着在大学就开始创业。后来失败了几个项目才明白过来，如果没有刻苦、系统地学习和工作，是不可能就成为第二个马云的。于是我开始大量地研究创业、尝试做小项目实践。真正付出努力在上面，才渐渐有了点成绩。我不敢再把自己定位成一个创业老司机，而是一个创业小白。
对梦想敬畏，是你找准定位的一个基本心态。就像王老吉一样，它如果没有两百年的沉淀，没有凉茶始祖来做背书，那它也不会仅仅通过广告就被消费者认可的。
大家都知道，凉茶的功效不只是「去火」这一个，我们能列出一大堆它的卖点，但是为什么王老吉只定位到了「去火」这一项呢？在面对数十个卖点的时候，要如何做选择呢？
其实不是选择，而是放弃。
乔布斯回归苹果的时候，苹果有十几条产品线，乔布斯划掉了其中大部分，把整个公司的资源都集中在了其中最重要的几个产品上，所以才有了后来的苹果。到现在也是一样，苹果的产品型号寥寥无几，但每款都是爆款。
做减法往往是最难的，但是能做减法的人，都是成功者。因为我们的精力有限，只有集中在一个点上，才能做到最强。物理学的压强公式告诉我们，在压力一定的情况下，接触面积越小，压强越大。所以我们就要像一根针一样，找准那个点，全力以赴地扎进去。这个针越尖，才能扎得越深。
这个针扎在哪里？我自己的想法是，应该扎在个人能力、个人资源和别人需求三者的交叉部分。个人能力包括你的天赋、优势，个人资源包括你的时间、资本、人脉，别人需求就是你的东西是别人需要的，或者说是有市场的。
看看王老吉选「去火饮料」的定位吧：能力上，百年配方，凉茶始祖；资源上，广药集团生产，实力雄厚；需求上，中国人几乎人人都有「去火」的需求，尤其是节假日吃了太多容易上火的食物。
套用这个框架，几乎每个人都能准确地找到那个可以扎进去的点。但是，能读到我这篇文的人，估计都没有像王老吉一样的能力和资源，我们的能力和资源还没有明确，还在发掘自己的潜能，所以更要以别人的需求为导向。因此秋叶大叔给的建议就是：「找到有潜能的市场，然后杀进去」。
很多人选择市场，都去选那个大的、玩家多的市场。其实最好的方法是选择规模小的、玩家少、难做的市场，因为这样你才能有机会。秋叶大叔当时选PPT市场，就是这样一种小众的市场。但他却带着一群人，硬是把PPT市场做大做强了。
要知道，当一个市场火起来的时候，你已经没有进去的必要了，除非你有别人难以企及的能力和资源。
但是，市场小就说明有明显的天花板，阻碍我们不断增长。比如秋叶大叔的PPT在线教育市场只有几百万的大小，不足以养活一个团队。所以我们还要去串联市场，比如PPT之后串联进Word和Excel，然后再串联进职场技能等等。
这个逻辑在我看来，就是去挖掘你服务的这群人还有哪些共同的需求。学PPT的大多是职场新人，所以他们也需要其他office软件的学习，还需要职场技能的学习……
秋叶大叔讲的这个串联市场，让我想到滴滴的发展历程。滴滴是从出租车市场切入，通过补贴迅速占领出租车市场，到达天花板后，立即加入快车、专车、顺风车、代驾等一系列业务，把市场扩大到了整个短途出行领域。而最早做代驾的e代驾呢？由于没有找到串联市场，很快就被有大量用户的滴滴压倒了。
不过，一切的开始，还是在找准你的第一个目标市场：先找准离钱近的方向，打磨这个方向的技能，然后打造影响力。
如何打造影响力，这是下面要说的话题了。
定位再好，不卡住就没有意义
从传播的角度来看，一个好的定位能占领大众的一块空白心智。本文开头举的加多宝广告的例子就是如此，在过去，我们脑子里没有一种能去火的罐装饮料，但是王老吉的出现，让我们一想到去火，就能想到王老吉。
可见，王老吉不仅成功做出了去火饮料的定位，还通过广告在消费者的心智中卡住了这个定位。秋叶大叔的卡位也非常成功，至少我现在一想到PPT，就能想到秋叶这个品牌。
所以卡位的目标是什么？就是让消费者想到一个品类，就能想到你。就像想到咖啡就能想到星巴克，想到汉堡薯条就能想到麦当劳一样，你的细分市场，就是你的标签。
但是我们会发现一个问题，比如PPT市场，每家都说自己最专业、服务最好，都想占领这个细分市场的标签，那该怎么办？这个问题曾经也困扰了我好久，不过秋叶大叔的一句话点醒了我：你还需要一个副标签。
回想一下，确实如此，罗振宇强调自己是个歪嘴的胖子，秋叶强调自己是个普通话不好的卖萌大叔，彭小六强调自己是个三线城市斜杠青年……我们记住他们，似乎都是有这样一个个接地气的副标签。
这让我想起了一个词：人格化。仔细想一想，许多我们喜欢的产品或品牌，是不是也是因为喜欢它的创始人（代言人）？苹果的乔布斯、小米的雷军、罗辑思维的罗振宇……是的，我们更容易喜欢上一个有温度的人，哪怕是像乔布斯这样不完美的人。
秋叶大叔举了个例子：如果是「专业团队打造的秋叶PPT课程」就很难卡位，但是「超会卖萌的秋叶大叔讲的PPT课程」就很容易卡位了。
所以不光是要卡住一个细分市场，还要卡住一个人格化载体：告诉大家，你是一个怎样的人，这样才有温度，才够有趣，才更容易被人记住。
我以前一直知道要做人格化的重要性，也有意识地用人格化方式来输出，但是我从来没有意识到，人格化也要做成副标签，要卡住一个人格化的定位。看来我以后也要给自己加上一些人格化标签了。
其实每个人都有很多标签，尤其有些很厉害的人，证书、奖项获得过不少，个人经历也非常丰富，这些东西写出来，估计要整整一页纸。但是就像前面讲的一样，过多的标签反而让别人难以记住你，所以有些标签是要舍弃的。
按照卡位的逻辑，我们要选的标签，是以后要让别人看到这个便签就能想到自己的。因此这个标签一定不能批量复制、要有较大的市场、要让行业内的高手重视你。
秋叶大叔认为有三类标签是自嗨的：证书、阶段性进展、成功的产品。这些都不足以让别人一看到标签就想到你，或者这个标签对应的市场不足以养活你的团队。
关于卡位，秋叶大叔最后提出了一个抱大腿的策略，就是在一个平台上用力，积攒势能，并且用这个平台的优势让你的势能积攒到最大。
我自己是有这个经历的，大家都知道，现在写公众号的比读公众号的人都多，在微信上写东西很难积攒势能了。而且我写的东西比较严肃深度，在微信上很难有人能塌下心来读，但知乎上阅读的氛围很好，严肃内容也更有是市场，所以我决定在知乎上用力。
后来事实证明，我在知乎比在其他平台更容易被认可，公众号上80%以上的读者都是知乎过来的。所以我会更多在知乎上用力，写知乎用户更喜欢的内容。并且利用复利效应，在知乎上积攒足够的势能，让我发挥各大的能量。
知乎就是我抱住的大腿，我通过分析找到了合适的大腿，并且全力以赴去卡位，以此获得阶段性的胜利。
不过，秋叶大叔提醒我们，卡位成功后，不代表不会被超越，我们还需要不断上位。
定位、卡位不是一劳永逸，还需要上位
王老吉再厉害，也抵不住后来加多宝的纷争。之后类似的凉茶饮料也纷纷出世，想在这个市场里分一杯羹，王老吉从前的风光不再有了。
先行者如果成功，必然会引来竞争者，由于成了后人的模仿对象，后来者绕过了学习过程，节省了不少学习成本，所以先行者如果不能持续上位，就很可能被后来者超越。
秋叶大叔提醒我们：定位和卡位还不够，我们还需要持续性的运营。
比如秋叶是做PPT培训的，好像PPT行业已经被他占领了，其实不是，这个市场还有很多很多的机会，关键是要找到它们。比如秋叶还没做线下市场，平台也只是在网易云课堂一家，产品价位还有很多空缺，业务类型、产品类型和服务模式也比较单一，还有很多的可能性。
看看现在那些成功的初创企业，大多都是找到了某个行业里的某个机会，从而杀进这个行业甚至颠覆了这个行业。所以初创企业的机会太多，大企业的危机也太多。个人也是如此，如果一直依赖于之前的定位和卡位，没有上位的话，那很容易被后来者颠覆掉。
所以秋叶大叔对定位、卡位和上位是这样总结的：这是一个周而复始的论证过程。
定位是选准跑道，按照这个方向打磨核心竞争力；卡位是让你在游戏中获得一个让人印象深刻的标签；上位是让你持续占领这个市场。定位-卡位-上位不断循环，通过这个循环不断让自己壮大，将自己定位到更高、更强、更大的市场中去。
所以，我们不要想着让自己准备完善，然后一鸣惊人，而是不断滚动成长，积小胜为大胜。
这让我想到了精益创业，打造MVP（最小可行化产品）来不断试错、迭代，通过这个方式让产品不断适应市场、占领市场。这其实就是一个不断进化的过程，让自己不断接收外界的反馈，让自己朝着更强大的方向演化。
最后
把一个人当成一家企业，就像创业一样打造自己，这需要一个人活成一支队伍。所以不是你单点的能力厉害就好了，而是要有一个能力的组合。就像一个人钢琴弹得再好，也不一定有能力写出畅销的钢琴教材，毕竟这还需要教学能力、写作能力，甚至还要有营销能力。
所以我们要理解整个系统，而不是只拥有专长。我们一提到坚持，就是坚持专长。比如你想成为手绘领域的IP，只去打磨手绘能力是不行的，坚持不是只坚持专长，而要坚持系统输出，包括产品、渠道、服务等方方面面。
所以秋叶大叔在最后给我们一点提醒：别把别人的成功看成简单的死磕。在人人都在提工匠精神的时代里，很多人都以为只要功夫到了就可以，其实不是的。我最近请了私教健身才知道，原来以前自以为正确的健身方式都是非常不科学的，锻炼一小时还不如别人锻炼十分钟。这样再怎么努力下去，也没有多大效果。
可见，外表看起来简单的事情，其实内在的东西你都不知道。简单复制别人的内容容易，但是重新结构化输出就是真功夫了。
你以为你懂，其实你差的还很远。所以我要时刻保持空杯心态，对所有已有的成功保持敬畏之心。
