想象一个上宽下窄的漏斗，拜访潜在客户，对顶层进行填充。必须把大量疑似客户和潜在客户放倒漏斗的顶层。因为其中的一部分会通过层层的漏洞，留到最后成为了真正的客户。销售的第2个部分就是向客户展示你的产品和服务就是顾客能得到的最好的东西。如果第2个部分你能有5个向客户展示产品的机会，那么你可能在漏斗的顶层就有20个潜在客户，所以并不是潜在客户就一定能发展为客户，但是一定要有潜在客户漏斗才能有的筛选。
漏斗的第三部分就是销售那追踪和成交。比如你必须拥有20个潜在客户，还能有5个展示产品的机会。在这5次的展示中，你必须找到1~2个优质客户来追踪。然后从这两个优质客户中来成交。
装满你的漏斗，不断的拜访客户，也适合追踪，获得优质客户。然后下定决心的把每一个环节做好。
