心理准备做了一两个星期，今天踏出了第一步，直接去拜访了客户。没有什么外力的帮助，只是突然决定豁出去吧，就去了。因为在之前公司有过工作上的接触，客户对我的能力比较认可，也愿意跟我聊。整体效果不错！
但是也有自己做的不好的地方：
1是心态不够自信，出口就把低价竞争摆在了桌面上不利于后面谈合作的时候收费，这是大忌。得改！
2是拜访前没有整体的规划，拜访时间、理由、地点，要达到的目的等等没有清晰的去思考。具体的准备没有做好，要进步！
3是拜访完没有意识到要为下一次见面做铺垫
4是为客户免费提供的咨询服务，应当明示或暗示这个服务的价值，就算不收费也应当达到让客户欠人情的效果。
