为何要Close100遍？
对于想成为Top Sales的销售员来说，一定要学会如何Close100遍，因为只要Close100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如，客户是否认可你产品的价值，是否认可你，是否有其他顾虑等等然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。
当你一直在与客户Close时，无非有二种情况。
一是客户被你“征服”。
如果你有强大的力量和坚定的信念，也找对了KP，那么，沟通完以后，你就可以帮助客户作一个签单的决定。记住，大部分情况下，客户是不会主动跟你说签单的。你需要全力以赴地尝试签单，这样不仅能提高你的工作效率，也可能会让客户感到沟通很愉快。
二是客户拒绝。
很多情况下，你与客户的沟通进度就好比把水烧到了95度，你一直在向客户提出签单，客户也一直在拒绝你。这时你说:“好吧，不签就不签吧”。你可能就丢掉了这一单。
在销售中，把水从95度烧到100度是一个艰难的过程。有时候差一步就可能成功，但人往往在最后一步的时候，容易放弃。很多时候，客户只是一种习惯性的拒绝。作为销售员我们要慢慢地引导客户，打消客户的疑虑。必要时我们甚至可以点一把火，让水烧到100度，达成签单。
还有一种办法就是“先死后生”的方式，去持续提出签单，当我们Close100遍的时候，要么签单，要么开掉。与其产生懊悔，沮丧，不如痛快一回。Close100遍，不成功便成仁。试想一下，我们连Close100遍的勇气都没有，又如何提升业绩呢？
