12.高手是如何利用20分钟拿下订单。如何用close100遍的方式去提高自己签单的能力？
如果说我们说让客户现在就要买单，客户本能会说一句话叫做我要考虑一下，这个时候你回应一句，你还在考虑什么呢？有什么电需要考虑跟我说。您到底在担心或者顾虑什么？咱们今天有这个时间，您跟我来沟通一下这个事情，咱们担心这个。
客户这个时候会说，其实我也没有什么顾虑嘛，总不能让我今天就签单吧。
都说客户回应说我现在账上的钱不多，我要等到那笔货款回来。钱才能支付这件事情。
比如说客户会说这件事情我还需要跟我们董事长商量一下，现在我还定不了销售，在这个时候千万不要说好的呢，先走而是反问一句，那这个产品您觉得怎么样？
再说一句，如果说董事长要选的话，您觉得可能会选哪个，顺便再说一个，如果您觉得董事长不选我们的话，可能会因为哪些原因？
你这么连续几次closer逼单的结果无非是这么几种。第1种是被你征服了，如果你有强大的power。坚定的信念。找到了真KP的情况下，一定一定要把它close掉，一定一定。全力以赴帮客户做一个决定。如果你觉得这是在不断的去骚扰客户，让客户难堪的话，那是你没有所谓成功的经验。哪怕是把这个客户弄死，你慢慢的才会有所谓成功的经验。
一种情况是水已经烧到了95度，20分钟你已经烧开了18，你已经用了18分钟去逼单就差两分钟，你说了句好的就完了。
还有一种方式就是往死里的逼，哪怕把这个客户最后逼死了也没有关系，与其你出去懊悔，不如把这件事情都定好了就足够了。客户多的是需要你自己去逼单和自己去开发，所以少了这个也无所谓。就是顶尖的Top sales和普通的cells在行为上有不同的地方。
客户不感兴趣，但是他没有办法拒绝赚钱的生意。
只有close100遍才能够把客户真正的价值，是否相信你的各方面逼出来。它会应对着的解答阻碍我们成交时的问题。
如果说反对意见，说明了朋友效果不好。产品和比产品一个产品放在谁手里头，不是说马上就要展示效果，有强大业务和销售基础经验的老板所带领的团队，他们在做这方面的时候是跟普通的公司完全不一样的。同样的循环和各方面与一般的公司是不一样的，他们没有把事情办成，有的时候不是说您也一定办不成。这件事情如果持续影响您的话，您是永远不会跟我们合作的。
整个产品是完全不一样的，是不是？客户说是两家公司的能力是不是也不一样的也,是，是?我们东西好，而且你又认可，那我们今天就把它定掉。
那么既然您觉得我们产品好，也觉得各方面对你有帮助，您为什么今天不定掉您说说您不定。
东西好你也认可，而且您也有付款这方面的能力。
在考虑什么？现在给你算笔账。再给您打电话，我现在回去给你打电话的时候啊，一般情况下会出现这几种情况，第1种情况是我给您发微信您不回。这种情况我给你打电话的时候，你说你还需要考虑最近比较忙。三次您说是最近还比较忙，还没有考虑清楚。那这种情况第4次我还联系您吗？说直白一点肯定不联系你。你知道这未来已经发生什么事情？预期今天让您犹豫考虑，不如今天给您算一笔账。
你像咱们一个订单多少钱？30%的成交几率。20%的利润率。
客户这个时候会说，啊，不是你这么算的，这个时候你要回答到，那您说怎么算的，能不能成功或者能不能把产品用好，其实跟你没有更多的关系，关键是咱们怎么能够制定出一个好的方法把您这块做好。
客户说我们不谈不谈我们去吃饭去吧。这时候客户就是在推脱如果这个时候，去吃饭的话就完蛋了。你看这个客户，我们要不然切掉，要不然开掉。今天真的是没有心思吃饭，到这个时间你觉得我还有心思跟你吃饭吗？你有机会能成交那么多的订单。因为你这么考虑一下你就没了。
可能从9:00聊到下午1:00，这么长时间我们能接受失败吗？我们都接受不了。
心向着客户，让客户有感觉，这样的话如果你不错的话，会让客户觉得他损失了很多钱。在写投资回报比的话，真的能够感动客户。拒绝不了未来，让自己能赚300万的机会。
