今天上午，去到了博商的同学董姐那里进行中秋节的拜访。
最近走出去拜访客户，会发现一个共同的现象：所有的企业都叫苦连天，去年到今年大环境不好，影响了所有上下产业链。
除了大家众所周知的医疗器械和货柜物流，其他的行业应该都是比较惨淡的。几乎所有的老板都会觉得，只要活着就已经不容易了。
连来我们这里修机的师傅都说，他们最近去到了很多印刷工厂，订单都很淡，别说是开两班，就是开一班都开不满。
还说我们工厂现在能开两班，24小时不停机，已经是非常的不错了。
其实他哪里知道，我们开两班是因为我们目前机器总有一些小故障，订单满足不了客户的交期。
我们必须要把紧急的订单全部都进行处理，然后再去跟客户争取更多的订单，现在每天操心的是工厂内部的运营问题。
等到这一切顺畅之后，我估计最大的问题依然是业务了。所以趁着中秋节之际，开始回访我所有的客户了。
这所有的客户当中，其实我最喜欢的就是见董姐，每一次来董姐这里都会感觉到很亲切和感动。萍水相逢的人能给到你一定的支持配合，还愿意去跟你分享很多，并且一再嘱咐采购要多多支持我的订单！
认识董姐是在2018年的4月份，我们都是博商2018 102班的同学，董姐在班上一直都像一个知心大姐一样，让所有的人都感觉到很亲切，很友好，并且很热心。
记得那时候我还是在上一家公司任职采购，并没有走出来创业，所以我们一直是以着同学的身份在链接。
2019年我弟开始做包装印刷后，我开始尝试从身边的同学、朋友、供应商开始，看能否有一些资源可以对接到我弟弟这边。
董姐在2019年以前，一直是以贸易为主，主要经营的业务是：各类儿童文具。
2019年底开始集生产和贸易为一体，合适的时间跟董姐说了关于包装的事情。没想到有心的董姐就记住了。
2020年董姐主动找到我，说他们工厂现在每个月关于包装的采购额有几十万，可以具体对接一下。
带我弟第1次见董姐，不到一个月，采购便下了近10万人民币的订单，后来由于很多都是彩印类的，有一部分我弟弟这边搞不定，所以就一直断断续续的合作着。
直到今年，我下定决心跟弟弟一起将原有的工厂扩大规模化，从新租厂房装修、搬迁、上了一台海德堡6+1的印刷机，正式开始了各类彩印业务的开展。
于是，第一时间再次找到了董姐，希望能有更多的合作和链接，以前做不到的现在都能做到，加大合作量，争取能给到更优质的服务。
聪明的人都不用去说太多，当我跟董姐讲了我的创业故事以及我的诉求之后，董姐第一时间就叫来了采购，先加微信，再了解订单结构，并且直接告诉采购：有差不多的订单和大一点的订单都可以发到我这里来，给予一定的支持和配合。
就像今天去拜访董姐，提着月饼和水果，还有晋杭老师的书，原本这只是中秋节的例行拜访，但董姐给出的永远超乎我的想象。
重点的聊了一下我最近的业务情况后，再次找到采购，嘱咐所有的订单向我这边倾斜，直接告诉我们能做的底价，要求采购把各类卡盒的订单再次整理，后续量大的全部放到我这边………
如果有付款的问题，也可以随时沟通！
原本拜访客户是天经地义的，但董姐回馈的远比我给的要更多。
每一次来她这里，从不让我空着手回去。
今天我只是提了一点小礼品过来，没想到董姐却把最好吃的柚子，最正宗的猕猴桃，还有茶叶及各类文具大包小包的给我准备好，一定要让我带回来，看见东西比较多我不好盒，还特意让姐夫提着大包小包送我下楼，并且送到车里。
开着车回来的路上，我一直在回想着今天的一切经历。
比你成功的人，一定比你更有段位！
我是一个幸运的女生，自创业以来，一路上遇到了我的各种贵人们给了我无限的帮助和支持，让我在创业的这条道路上，不至于太艰辛和撑不下去。
每当没有力量的时候，走出来见见同学，拜访拜访客户，就会发现自己做的还远远不够，困难只是暂时的，因为所有人的路都是这样走过来的！
朝着难而正确的道路上一路前行，并且让自己越来越好，是解决一切困难和问题的关键！
