你有没有过因为被送免费的试用的东西然后在不自觉的情况下却付费买了一些自己暂时用不到的东西？那你有思考这是为什么嘛？
我们很多时候都不愿意亏欠别人的，这种亏欠感让我们很不舒服，觉得自己得到了恩惠就要赋予相应的回报。哪怕仅仅是对方的一个让步也让我们产生让步的想法。
有些人会觉得我们是受儒家思想的影响吧，俗话说滴水之恩当涌泉相报，但是这并不是仅仅我们这样，很多外国人也是这样的。这是人类长期发展所形成的一种社会锲约，如果我们不遵守，就会被看成吝啬的，只会占便宜的，不劳而获的人。违背这个道德就等于接受而不回报他人的善举，是不受社会群体欢迎的人。
你之所以会买那个最开始试用却不需要的东西的底层逻辑是：先把好处给你，让你觉得得到了好处心里就亏欠了别人的，想想你有没有觉得亏欠了别人就产生回报的想法？如果你觉得你能避开这一陷阱，大不了不试用，不要尝试免费的东西。那么紧接着第二个陷阱在等你，你去商店买衣服售货员向你展示了一款，但是你嫌价格过高，不打算买。然后售货员跟你说满减，买两个打八折，从没有过的折扣。你是不是就动心了？买了两件为了凑够八折。但其实你根本不需要那么多，你只想要一件衣服。可能我的比喻不恰当，但是这样的事情每天都在上演。而且有些时候我们不仅答应了他人的请求，还会自愿履行承诺。我们每天生活的购物环境好像随处都是各种套路。
那我们怎么拒绝这种套路呢？我们一味的拒绝别人的好意，有时候也确实会给善良的人带来伤害，其实我们要拒绝的不是那些提出给你优惠的人，而是这个套路。如果真的是善意的我们大可大大方方的接受，如果是带有商业性质的，是商业手段的营销方式话们就照单全收该盘剥就盘剥。然后把不需要的部分拒之门外。
这个套路就是来自《影响力》的互惠原则，拒绝--后撤的技巧。我们只要根据这个原则想通这一点，那么拜托这种套路就是你说了算了。
