上一次我们主要分析共读了眨眼之间的三个使命的第一个使命:
1. 就是要向读者灌输这样浅显的事实:迅速做出的判断完全可与绞尽脑汁慎重思考做出的决定相媲美!
今天我们主要来一起共读第二个使命:
2.我们又应何时听信直觉,何时谨慎提防呢?解答这个问题是本书第二个使命。
3. 本书的第三个使命在于让读者相信,我们可以培养和控制我们的瞬间决断以及第一印象。(这个下次共读)
你的直觉有的时候很准,对你能做出很有利的决定,但有时候因为瞬间的判断万劫不复!
那么我们什么时候听信直觉?什么时候又要谨慎提防呢?我们今天一起来研读!
沃伦•哈定假象:我们为何会对高挑黝黑的俊男倾心?
这就是我们的心理阴暗面在作怪。
身为人类,我们运用闪念和直觉的能力可谓炉火纯青,不仅能通过记忆牢记某人的面容,
还能灵光一闪就解出一道谜题。
但是所有这些能力都是极其脆弱的,顿悟并不是一只安住于脑中的灯泡,而是一盏一吹即灭的风中残烛
“沃伦.哈定假象”揭示了快速认知的阴暗面,这个阴暗面亦是激发大量偏见与歧视的罪魁祸首.
比如我们生活中常见的:以貌取人!
在一些售楼处这样的例子更是明显,如果一个穿衣邋遢,穿着拖鞋的人来咨询,一般的售楼人员怎么反应?
肯定第一时间就以为这位客户消费不起。但
以为有经验的销售经理则会一眼判定这是一个大客户!
为什么?一般人员通过外表瞬间直觉:买不起。
但经验丰富的经历却瞬间判定:这是一个大客户!
一般销售员的这种瞬间以貌取人的做法,我们需要提防!
而经理的经验直觉,我们却要听信!
同样一个人,一般销售人员与经理的判断怎么就截然不同呢?
我们的直觉在我们的生活经历和生活环境中产生,
这意味着,通过改变构成直觉的经历与环境,我们便可以改易我们的直觉。
一般销售员仅仅是以貌取人,而经理却通过更深层次的分析,比如:以前与此类的客户来买过楼房。
也就是经理通过了薄片分析法,来分析事物的表象下面的深层原理,发现这是一个大客户!
所以,通过这个简单的案例,
综上,我们要明白,直觉是靠不住的,更应该用来分析事物的表象下面的深层原理来判断!
就像本书中所说的,我们为何会对高挑黝黑的俊男倾心?
因为在我们的心中,已经对自己倾心的人的样貌有了一个大体的勾勒:高挑、黝黑、俊男!
这种模式和观念根深蒂固,一旦有人符合这个特定的模式,我们便会对他的其他因素视而不见。
如果我们希望自己对所有人一视同仁,
那么我们最好要改变自己的生活方式,我们应该频繁地接触各种人,
和他们和睦相处。从而能减轻你的错误直觉!
这种情况,我们一定要提防自己的错误直觉!