作者 20分会会长King

       作为文科生，说和写其实就是家常便饭。在我上本科的时候，我们老师会有一种作业：根据一个问题，然后做成幻灯片，然后上台进行一个10分钟的分享。这应该是我当时觉得最头大的作业了。考试更多的时候是背诵，写论文更多的时候是看书，这些过程中我都是面对我自己一个人，所以其实没有那么紧张。但是让我在10分钟之内，去把一个问题说明白，其实在当时是一个非常大的挑战。因此在那个时候，我经常性在讲台上紧张，甚至会说话结巴。

       但是当我上台分享的次数越多，甚至到后来当老师之后，我的紧张情绪变得越来越少。于是我就开始思考，为什么曾经不敢在人前表现的我，现在也开始从容应对。后来才发现，这并不仅仅是时间的福利，更是因为我在不断学习之后，发生了逻辑思维的提升。

       无逻辑，难沟通。曾经长期做主持人的荒木真理子，通过自身经验和诸多生活中的例子，打通了沟通的本质逻辑。让人们在多种复杂场景之下，也能沟通自如。

     一.沟通好不好，逻辑见高下

       正如很多人在演讲的时候紧张一样，很多人在生活中，仅仅是和其他人的沟通，听起来都会杂乱无章、没有规律。这其实并不是单纯的一个心态紧张，更多的时候还是我们没有做好准备，没有 抓住谈话时的逻辑。人的耐心有限，金字塔原理这本书中就已经表明了：要先把重要的东西亮出来。如果我们不能够抓到重点理清逻辑，那么我们讲话的时候就会“东一榔头西一棒槌”，自己感觉话没有说完，对方听起来也会一头雾水。

        而如果我们提前将逻辑整理好，先说最重要的，那么后面的东西就水到渠成，紧张的问题也会消减大半。所以，任何的沟通其实都是一种逻辑的表达，“工欲善其事，必先利其器”，在有效的沟通之前，我们要先把思维逻辑整理清楚。

     二.以对方需求为先，才是高效沟通的不二法门

      沟通是一种双向的行为。很多时候我们仅仅关注自己讲了多少，可是并没有关注对方能否接受我们的信息。因此，在任何的沟通场景之下，我们都需要切实的抓住逻辑，一步一步的引发对方的思考。所以，这本书10秒沟通的背后，其实是一种非常实用的逻辑。

需求为先，引发对方注意

      当我们沟通的时候，我们要根据对方的状态及他们的切实需求，找到当时最应该说的语言。只有这样，对方才会加入到沟通这场活动当中，沟通也会变得更加高效。

给出结果，让对方尝到甜头

      任何时候想改变一个人，一定要抓到对方的痛点同时，让对方看到他的需求解决之后，还能够更好的效果，例如升职加薪更快，例如人际关系和睦，只有他先知道了这个效果，他才会对自己充满信心，对于沟通而言，他才会去听取你的建议。

抛出干货，让对方真实受益

      让对方看到愿景之后，我们需要把真正有效的方法告诉对方。对方不希望单纯的听到心灵鸡汤，他对于我们的解决方案是很关注的。所以在这个时候给出解决方案也要一针见血，让对方能真正的发现自身改进的点，这样他会觉得这场沟通并不是单纯的浪费时间，它具有着独特的价值。

完美总结，展望未来

       沟通到最后我们要对我们的思路进行一个总结，帮助对方对我们的信息进行进一步的理解。值得注意的是我们最后要有一个愿景的展望，从而给予对方信心，激励他不断前进。

       三.两个案例，带我们用逻辑连接沟通

       刚才提到的逻辑，其实是重要的思维方法。而这个方法在沟通当中，也是非常的常见，尤其是在知名人士的公开课当中。因此，掌握这套逻辑，很有必要。接下来我们可以通过两个生活中的场景，来看一下这种逻辑如何运用在沟通当中。

一个干货满满的自我介绍

        以前做自我介绍的时候，大家可能说一下姓名就完成任务了。这样的介绍，没有办法引起对方的兴趣。因此我们可以分为以下几个步骤：

       开头10秒，说出姓名并展现你的成就。例如：大家好，我是坚持写作500天的研究生xxx（用别人难以达到的点，吸引对方）。

       中间10秒，带出你的价值，让对方觉得你身上有干货，例如：在读书写作方面，我有一些自己的心得，尤其是在快速阅读方面。

       最后10秒，展望未来，表达心情。例如：希望在未来的活动当中，我能够和大家一起共同进步，并且不断分享我的经验。

      这样的一个方式，比起那些干巴巴的自我介绍来说就生动了很多，对方也会对你更加感兴趣。

一场别开生面的分享

      在公开与人分享的时候，我们不能直接抛出干货。因为在一开始对方对你想说的东西可能并没有兴趣，所以在我们做分享的时候可以插入三个10秒，这三个10秒，对引导整个分享的方向，都非常的重要。

      第1个10秒是在最开始，我们要说一些感谢的话然后亮出这次的标题。例如：非常感谢这次主办方给我的机会，让我能够在这样大的地方做一次分享。这次我分享的主题是：刻意练习，实现更好的自己。

      第2个10秒是在中间，但是这个10秒是一个泛指，其实它是由多个10秒构成的。在这个时候我们要讲一些个听众密切相关的故事、然后讲一讲如何去解决。这个时候，对方会顺着你的思路不断思考。

      第3个10秒是在最后。这个时候我们要引导我们的受众。因为任何一个分享的背后，都有一定的目标。例如加微信，报名试听课，买书。岁在最后的时候我们一定要点到目标，例如：谢谢大家，我这次的分享，已经写成了一本书，如果有兴趣的话可以到前面服务台那里购买，感谢大家。

       在这样的演讲过程当中，我们就会不断的挑起听众的注意力，而不是让对方感觉昏昏欲睡。而这个时候整个演讲的方向是作为演讲者的你在掌握的。因此当你熟知这套规则的时候，你就不会紧张了。

     四.用好高效沟通的逻辑，受用一生

       在这本书当中，作者提到了很多沟通的案例，而他们的本质，其实都是运用一个满足他人需求的思维逻辑。而这样的一个逻辑，不仅仅适用于沟通当中，在写作和教学当中，这样的逻辑也十分受用。所以，学好逻辑，善于沟通，我们的人生也会有着非常大的变化，希望看到这本书的你，能够用逻辑引导沟通，做到真正的改变。