有人曾问俞敏洪：怎样才能和你交朋友？
俞敏洪问：你用什么来和我交朋友？
那人回答说：我可以扫地拎包。
俞敏洪一口回绝。
社交圈子有一种“可交换系数”的说法，大意说：你的可交换系数越大，
可交换价值就大，社交半径也越大，能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。
人与人之间关系的本质，在于价值互换，而不是攀附。
好的关系，攀附不来。
1
看过一个故事。
有位销售员，大学读的是一所211高校，因为求学期间迷恋游戏，只拿到结业证书。
毕业后，他投了很多简历，都石沉大海，只好找了一份销售的工作谋生存。
有一次，他打听到当地将要举行校友聚会。
来参加的校友，都是有头有脸的人，要么社会地位颇高，要么身价不菲。
为了参加这场聚会，销售员特意买了名牌西服，细心将自己包装了一番。
在宴席上，他四处恭维、敬酒，试图引起很多人的注意，博得他们的好感，努力拉进彼此的关系。
期间，他们互换联系方式，有人还信誓旦旦地拍着胸脯保证：
“以后碰上解决不了的事，只要我能帮上，一个电话就能轻松搞定。”
销售员很高兴，第二天就迫不及待的给对方打电话，想要谋求一份高薪工作。
可电话拨通后，对方根本不知道他是谁，他主动介绍自己，对方也是随声附和一句，
之后便挂断电话，留下他一人一片茫然。
以为有了一次接近、认识人脉的机会，就忘乎所以的自恃掌握了人脉资源，
进入了高端圈子，可以要风得风，要雨得雨。
可实际上，别人连你是谁都不知道，也懒得理会，自顾自的异想天开，是不是很可笑？
强者的世界，你攀附不起，你能攀附得来的，跟你的层次也不分相下。
多提升自己的价值，少钻营那些无用的门道。
就像与人相处，感情是不牢靠的，价值和好处才是关系的敲门砖。
2
社会学家布劳提出过一个观点：人和人之间的关系和互动，都是一种价值互换。
想要有长久的关系，不是说所谓感情有多深，而是看你能同对方交换的筹码有多大。
2013年，自媒体人小马宋，看罗辑思维做的很火爆，就想认识其幕后策划者罗振宇。
他知道自己花钱买会员不一定能引起罗振宇的注意，
于是他就在提升自己的职场资历上下功夫。
后来，终于有机会在罗辑思维见面会上见到罗振宇，
在自我介绍环节，小马宋说自己在公众号卖出过一万本书。
因为罗振宇也有过相似的经历。
之后根据对方需求，提出可以帮其做一期广告专辑。
接着两人很快就交换了联系方式。
如今，小马宋成功任职辑思维营销的顾问，还和罗振宇成了很好的合作伙伴。
关系的本质，就是利益在驱动。
拿你有的换你想要的，就是一场对等的交易。
有什么样的的价值，决定了会有什么样的圈子。
3
俞敏洪曾说过这样一句话：“很多人一辈子有两个追求，一个是有钱，一个是值钱。
有钱的人不一定值钱，但值钱的人一定会有钱。”
不论追求财富还是人脉，其背后体现的永远是价值。
所以让自己值钱，远比巴结讨好得到的关系，要稳固长久许多。
李尚龙在上大学期间，热衷于参加社团活动，因此结识了一位老师。
为了以后方便办事，李尚龙会在老师值班时，特意拎上水果去看望，但老师也没有拒绝。
有次，他写入党申请书想请老师帮忙，但得到的回应是“没空”。
那一瞬间，他才意识到，自己刻意维系的关系是错的。
他退出很多圈子，删掉了一些人的联系方式，
全身心的扑在英语学习上，凭着自己的才学，他拿下了相关的大赛奖项，并入职新东方成为一名老师。
多年后，他意外接到那位大学老师电话，非常客气有礼的询问。
请他帮自己儿子推荐一名优秀的英语老师，与当年高高在上的态度截然不同。
你认识谁没用，成为谁才真有用。
正如作家连岳说：不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。
当自己实力不允许的时候，别抱怨别消沉别急躁，将自己的心力和时间用在浇灌自己的成长上。
你成长了，价值有了，实力上去了，人脉自然寻觅而来。
国内著名商业咨询顾问刘润说过：
很多人想法设法的去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你。
靠自己能力得不到的，攀附而来的关系，最后也一定会失去。
任何一段关系的存在，都是价值匹配的结果。
当你强大有价值了，你想要的都会在路上款款而来。
