【沿着旧地图，一定找不到新大陆】系列
今年3月初，有一个视频，我想大家一定都看过，因为确实火了一把。就是关于罗振宇，人称罗胖的，一档直播节目。他讲的是关于华为公司如何争取他的得道公司，成为华为客户的一个故事。
故事是从一封邮件讲起，华为公司大家耳熟能详，咱们不多赘述，华为公司为了争取罗胖的得道公司，能够使用华为的云服务，几年以来，不懈的和得道联系，希望能够争取到这个大客户。为此，可以用百折不挠，前赴后继来形容。
究竟是什么邮件，可以让罗振宇惊喜到搬上节目呢？说起来很简单，但要做到确实不简单。用一句话说，就是你为你的客户做了什么？
一般的，或者说常规的销售都在为客户干什么呢？就用罗振宇直播中的例子吧。无非就是三节送礼、优惠券、打折、承诺服务的更好等等，罗振宇坦言，即便他自己，能想到就这些招式，想不到其他的了。
可是华为公司这次的销售不一样，不走寻常路。以上传统套路一个没用，只用了一封邮件就打动了罗振宇。这封邮件我尽可能复原原本的意思，它分为5个层次，要点如下。
1、华为云做事，不是要赚客户的钱，是帮客户赚钱。听说得道最近要做企业知识服务的业务，我们替你们挑选了一个优质客户，只要得到愿意，500万的订单马上就可以签。
2、这次合作，跟得到是否选择华为云做数据服务商，没有任何关系，请你们不必有压力，我们只是想把这件事情促成。
3、我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。所以一旦和得到合作，我们必然会调集最优质好的资源和最好人员为你们服务。
4、没关系，不着急。就算拒绝我们100次，也不要紧，我们会再沟通101次。
5、我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。
就这样一封邮件，是如何打动罗振宇呢，咱们分析下：
1、前两点其实一个意思，就是点明主题。我们华为不但想和你合作，而且还给你送生意，先拉了一张500万的单子，要不要那就是你得道的事了。
**豪气吧，话说谁不喜欢钱呢，。还是送上门的钱。
2、第三第四点，看起来有点常规，但是不常规的是：我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户。这句话的杀伤力十足，也为其他所有保证做了最好的背书。
**真可谓有理有据，言之有物。
3、最后一句一看就是忽悠，可是发这封邮件的时候，《金刚川》刚上映还有没多久，邮件中出现了这个电影桥段。只能说明一个问题：即使是忽悠，也是一个崭新的忽悠，也是一个用了心的忽悠，也是一个即使身在电影院，也设身处地为客户设想的忽悠。
**就是这个忽悠，最终让罗振宇动了心，松了口。
有一句名言：习惯，我们每一个人或多或少都是它的奴隶。所以我们一直习惯于习惯，习惯于日常的惯例，习惯于默认的共识，习惯于动作的常态。然后，我们就逐步地服从和接受，成为这些习惯的奴隶，不知反抗，也或者，是懒于做出改变。
果陈盈霖，就是写这封邮件的华为云销售员，也按照他的前辈的习惯，按部就班地沟通、协调等等，我相信和得道的合作还是会一样毫无进展。如果陈盈霖还是按照公司话术库的套路写这封邮件，我想也不可能打动罗振宇，因为那样的邮件没有温度，没有情感，没有生命。
老习惯就是那张旧地图，想要达到理想的彼岸，沿着固有的航道是无法穿越越来越变幻的征途，只有改变自己，放弃固有的思维，勇于创新，才有机会找到新的大陆。
