吃饭时需要一个销售人员，给我讲了他的工作，有一系列的分销抽成，貌似是很优厚的条件，一件商品的利润被几层抽成。虽然条件优厚，我却高兴不起来。一件商品的利润被数层分销，消费者真正买到所花的钱，除了商品本身的价值，还要为这么多销售人员的工资埋单。不禁感叹，如果商品出厂后不用在流通销售环节上花这么大代价，直接流通到消费者手上 将会释放多大的价值啊，多少人山区的孩子又能过上正常的生活，非洲将会有多少难民免受饥饿。扯远了，拉回正题。
最近再看一本《乌合之众》受益匪浅。
仔细考究我前面想法的可实现性，至少所说的那种商品流通状态是不可能实现的。
当今时代，互联网信息技术发展完善，地球早已成为地球村，企业可以很容易的将自己的产品推广到很多人手上，消费者面对很多产品也不知道该选哪个，于是只能选择自己最熟悉的，送到自己眼前的。在这种大环境下 厂家就必须把工作的主要内容，放到营销上，营销成本成了企业的主要成本，这些成本当然也是由消费者来埋单。
企业坚持做产品而不把成本投放到营销上的话，就回面临产品虽好 可无人知晓，更谈不上交易，他们面对市场份额被瓜分的现状，要么改变自己 跟他们一样，要么死。
到最后，只有做好营销的企业才活了下来。最为典型的企业就是巨人集团董事长史玉柱旗下的产品脑白金，绝大部分的成本都砸在了广告上，洗脑式的广告，让全国人民都知道他熟悉他，每年的销量也就非常之高。虽然他的主要成分只是褪黑色素 只有增进睡眠的功效价格如此之高、虽然他也不停被多个打假栏目报道，但人们仍愿意买单。为什么？
为什么会造成这样的企业和消费者之间的恶性循环？
人们只愿意为熟悉的、周围的人都知道了解的东西埋单，而不一定会为真正需要的东西埋单。这也就是只做产品不营销的企业不可能存活的原因。人们一方面抱怨着企业高昂的利润剥削着消费者，另一方面又受群体心理影响促成着这种状态形成的基础。
脑白金也曾考虑过降低产品价格，但仔细推敲此举只会降低产品档次，迎合之前打假的报道，造成销量不增反降，价格也就一直居高不下。
乌合之众中说道：人在群体中自我人格会暂时消退，受无意识本能支配（详解），且在群体中价值取向趋于一致。一旦在群体中形成一种印象，是很难改变的。这也是许多奢侈品价格虚高，可仍有人愿意为他埋单的原因（因为这个产品已经在群体中形成了高贵、华丽等等美好的词的印象，虽然每一个个体都知道这个产品和其他好产品也别无二致）。
