2022年7月21日 星期四 多雲 Burnaby
不能雙贏就好聚好散
如果實在無法達成共識，實現雙贏，就不如好聚好散（放棄交易）。
好聚好散的意思是，如果不能利益共享，那就商定放棄交易。道不同，不相為謀，所以我們之間沒有期望，沒有訂立合約，沒有僱傭和合作關繫，這比明確期望後再讓對方希望破滅要好得多。
心中留有退路，頓覺輕松無比，更不必耍手段、施壓力迫使對方就範。坦誠相見，更有助於發掘解決問題。即使買賣不成，仁義尚在，或許日後還有合作的機會。
在相互依賴的環境裏，任何非雙贏的解決方案都不是最好的，因為它們終將對長遠的關繫產生這樣那樣的不利影響，你必須慎重對待這些影響的代價。如果你無法同對方達成雙贏的協議，那麽最好選擇放棄。
在家裏，“不能雙贏就幹脆放棄”這個原則也能讓大家感到輕松自由。如果在看什麽電影的問題上僵持不下，那麽不如放棄看電影，做些別的事情，總比這個夜晚有人歡喜有人愁要好。
業務關繫或者企業建立之初，這種“不能雙贏就幹脆放棄”的模式最現實可行，而對於持續性的業務關繫，放棄未必可行，有時還可能產生嚴重問題，特別是對那些家族式的或者建立在友誼基礎上的生意來說。
為了維繫關繫，人們有時要不停地妥協讓步，嘴上說的是雙贏，腦子裏想的卻是贏/輸或者輸/贏，這會引發很多問題，如果競爭不建立在雙贏模式和協同合作的基礎上，問題就尤為嚴重。
如果不能選擇“放棄”，許多生意將每況愈下，不是關門大吉就是轉手他人。經驗表明，在家族式或者建立在友誼基礎上的生意啟動之前，最好先就“不能雙贏就好聚好散”這一點達成協議，這樣事業的繁榮才不會導致關繫的破裂。
當然，有時候這個模式並不適用。但大多數情況下，還是可以用“不能雙贏就好聚好散”的模式協商的，因為這一模式意味著寶貴的自由。
