【打造社群运维闭环与自动化】
️︎︎︎︎洪涛教练:
小群靠玩法大群靠设计,不可当做单一微信群去做。
一、价值链条:
入口主张:设计前端引流产品做抓手。建立信赖感。低门槛高价值短周期。(如七天营,价值6800)后续产品为中门槛高价值产品,最好2000元以下,心理落差不要太大。不断拉新转化。高端吸引为盈利产品。赋予顶级价值和地位,如合伙人以及联合创始人。
举例:99水果,399会员,3980终身直供价有分销会员。
复购率低的产品需要有生态布局,联盟合作分享流量或者板块独立。
二、模式
三、运营机制
四、升级和迭代
海明教练:
1、建立闭环:陪跑体系,用群众智慧解决群众问题,以老带新,给晋升通道和路径。
2、文化系统的建立:家人文化,链接文化,开放和包容的文化。
定制化的服务,而非交付式。有自主选择权,甚至有共建权,做主理人。如讲师训练营是自荐与选举。
日精进文化:不断迭代超拔,早起可以如此有趣。
十大文化的建立细节:对行为做加持,做差异化。
一般微信群无系统化,产品单一,无向上成长的路径,就不会长久。
好的社群应有四点:强刚需,高需求,微创新,高附加。
如:卖什么不做什么。
卖红酒不建销售群,可以做不盈利的红酒游学,采葡萄,住酒堡。消费到一定程度就可以。
吃火锅喝起泡酒(598)
健身器材:做减脂营21天,每天打卡,被监督是幸福的。群内晒自己微小改变。
社群升级为平台,如变现学院的迭代。共赢,商业模式输出,高维社群而非单一产品社群。
2199的年会员费原因:因贵,会置顶。持续的高价值内容的产生,组合创新内容交互,可持续。能变现,有结果,帮伙伴设计收益。
0成本思维,整合思维,
底层需求建构,满足人性,产生粘性。电商只有货品的链接,无归属感。日精进和私信关怀,形成组织和系统。看细节。从0到1如何建构,如何设计产品逻辑,从助教参与,多样视角去看。同时间开多营,是给学员有裂变的平台。
海明教练答疑环节:
问:自有社群,但不活跃,如何激活:
答:未输出价值,免费的无门槛,需要设计收费群,提高附加值,产生强链接。满足对方痛点来建立价值感。
问:做亲子教育群引流难怎么办。
答:缺少高端建构,如何令人成长甚至变现。有价值交互系统,别人高价我低价,别人低价我免费,做前端设计。赚回学费的例子。
问:中医养生社群,想用变现学院的模式,但顶层共识未解决。
答:自上而下的改变和自下而上的创新,用利益的商业模式去说服投资人。做标准化社群产品。
听课感受:很受益。洪涛教练还未说完的那三点需要学到,海明教练的社群设计理念要汲取并落地设计,相信群内一定有可以与之联合作业的伙伴,共同打造优质变现社群。