D2教育模型解析：行业积累
｜1组-果果
拆解案例：彬彬有理性魅力课
一、营销模型
1、模型框架：0转69元转3999元
2、入口流量：公众号和社群（私域流量转化性相关课程不能做投放）
3、流量转化动作：
流量池→69课程→关注公众号→推送自己的辅导老师→问卷（找准用户问题）→拉群→活跃→开营（带出正价课）→打卡学习（挖需求）→学姐分享（预售）→结课拼团
1）通过69元启蒙课找到意向用户
2）挖掘用户需求，是否存在性和谐等问题，激发焦虑
3）老师的专业和学姐分享，佐证问题能够得到解决，对未来的憧憬
4）激发报名，福利和抢限量名额，制造稀缺场景
4、社群／个人号／朋友圈：
1）社群：群内开课，讨论相关内容，配合马甲产出UGC，供用户消费；用户产出内容，尺度相对大一些，吊胃口；
2）个人号：老师塑造专业的性心理咨询师，专业，温暖
3）朋友圈：打造往期用户学习素材和好评，前后对比；自己和往期学员的合影，聊天记录等
总结：性教育课程，市场缺乏；尤其是面向女性的心里和实战课程，需求比较大；于是搭建一套体系课程69元启蒙+3999体系课（包含性心理咨询，情感疏导）；
二、服务班型
每个班级150人，1位老师+3个学姐（用户）
1、课程流程亮点：
1）课程稀缺，理论和技巧都有
2）录播课，边际成本低
3）有名师背书
2、运营亮点：
1）服务流程贴心，体现出了关怀，每一步感受都很好
2）批改作业专业，能找到痛点，转化
3）转化流程细致，报名后分配固定的班主任（销售）、标准话术
总结：靠专业和温度来转化，市场需求大，用户进来没有大的bug就容易成单；
三、价格定位
1、体验课:69元
分析：
1）需要购买性相关课程的人，69并不多，不买的9.9也不会买；
2）体验课主讲理论和心理，激发需求，正价课为进阶课；
2、正价课：3999元
分析：遇到性不和谐的用户，没有更好的解决方法，心理账户打婚姻幸福，价格能够做到3000以上
