-花见花开的沟通术(1)
这两天在昆明参加一个全国性的化工行业会议,大咖云集,是个千亿俱乐部。会议的演讲安排非常密集,从早上8点半到下午5点半。每20分钟一个演讲嘉宾,从宏观政策,产业趋势,电商采购平台,下游行业应用。主持人是非常有经验,有号召力的前辈。
但一天听下来,能够有印象的演讲没有几个。特别是有些演讲,基本上快把我听睡着了,很多老总都没有经过专业的演讲训练,有些领导甚至把其他会议的资料简单的换个题目就搬过来。其实只要做简单的改善,效果就可以好很多,说话要达到目的最重要。
如何做演讲?
1. 首先要理解听众是谁。
在台下的六七十位,都是行业的老总,高管,咨询公司的高级顾问。
他们关心什么?他们喜欢听长篇大论吗?
一是行业现状的解读,未来发展的趋势。另外是对他们个人的影响。
我听到一个安全法规的演讲非常好,化工安全事故损失100万以上,死亡一个人或重伤三人以上将会入刑。这一点很有震撼力。
2.给观众一个什么样的印象?
专业的印象?热情的印象?
你的穿着,讲话的方式,是否能够让听众听了以后留下这种印象?
你是否需要跟观众做眼神上的交流?而不是对着屏幕把ppt读完?
3.你希望听众记住什么?
有些老总准备的ppt有60多页,有些人念得很快,或者翻得很快,希望快速的讲完。听众没有留下任何印象,资料会前都应发放了,听众阅读速度是演说的人讲话速度的十倍。
超过三个观点听众会没有印象,最好是能够让客户记住一点。比如一个做采购平台的老总,讲得很好,让大家记住了用采购平台的好处,省钱提高效率。
演讲是门艺术,是送礼物的艺术,礼物没有被听众收到,那就是演讲者的失败。