客户不是没有需求，往往客户的需求，没有被唤醒。今天有好几位跟我咨询保险和产品组合都发现一个问题以前买的产品太单一主要给孩子买，大人是真正的需要保障的人，去配置的顺序是反的。他们总是想着照顾小孩给小孩买，保险的小孩生重疾的概率是表比较低的可以少花宝费在他们身上，而大人是整个家庭的印钞机，应该首先配置，然后把重点的保费配在自己身上小孩儿，只花一点点钱就配置好足够的保险金额，然后给大人配租保险是大人在挣钱的这个阶段有足够的保障。

个人在主动性和自觉性上还是不够的，需要给客户主动介绍他们的风险因素，风险梳理在前配置在后，而不是只是觉得产品好我就去买，因为往往单一保险公司的从业人员他们的眼界他们的压力。他们的目的都是以产品销售型的，而只有以需求为导向的分析模式和咨询模式才是适合客户的。

希望十月份我能突破这¥1心理障碍，主动一些积极一些专注一些。