首先讲明一点，这篇短文就是我自己的读后感。记录梳理读完此书的思路，以后可能也会补充。其次，如果某个观点可以引发大家的共鸣，那我就更开心了！

  这本书买了一个多月了，买来之后几乎是每天晚上看的，因为我白天需要上班，工作不规律，晚上有时会加班，所以有几天没看。

  我习惯边读边做笔记，，读完之后又梳理一遍，简单总结一下：本书很实用。它大致分为四大方面：

      1人际交往

        2金钱

        3工作

        4家庭

整本书篇幅最长的是关于人际交往的，所以我着重记录了这方面的重点，包括一些观点和建议。

    首先人际交往方面它分为了4个板，分别是a人际交往的关键b怎么样才能把人吸引到你身边c怎么不露痕迹滴改变别人d把人吸引过来之后又该怎么跟他交流，还得是愉快地交流。

    人际交往的关键是什么？回答是，你得拥有两个能力？一是抓住对方观点的能力二是看一件事能兼顾你和对方不同角度的能力！也就是说，在人际交往中，你一眼就能看出或者听出感觉出他想表达的意思是什么，第二，看同一个事，你还要兼顾自己与他人的不同角度之下的不同看法，“进的去，出的来”能纵观全局，站在第三人的角度看待问题。

  现实中，我们总有用到别人的时候，到不是每个人都会听我们的，那么我们该怎么引导他们呢？有窍门！

    首先你得了解人性，利用人性的弱点帮助你达成目的。其次，了解人性的弱点，你也可以替自己规避无数危机，避免踩坑。

人性的弱点之一：人都是自私的！

想要影响或者说服别人唯一的方法就是讨论他想要的，然后告诉他，怎么样才能得到！这个社会是挺自私自利的，在这种环境下，能设身处地滴为他人着想，了解别人心里在想什么的人，永远不用担心自己的未来。也就是说你永远不用担心赚不到钱，活不下去啦！

  现实生活中有很多鸡汤会激励你告诉你各种所谓的技巧，帮你成交，其实，现在这个社会大家都不傻，套路见得多了，防备心理会很重，你不妨试试卡耐基这条建议，拥有为别人解决问题的态度和能力，热情地认真的把别人当事，为别人谋福利，注意别人的观点，引起别人的渴望，是双方都能因此事获利。这里引用了一位教授的智慧名言：要首先引起别人的渴望，但是能这么做的人世人必与他在一起！这种人永不寂寞！这位教授名叫欧佛斯托！

    人性的弱点之二：自我表现是人类天性中最重要的需求。

简而言之，人人都爱显摆自己。既然这样，面对这样的客户，请探寻它的痛点，直击痛点，解决痛点，帮他解决了问题，他也就能解决你的生计问题。

外交的五字秘诀：我要喜欢你！

首先要真诚，其次得到友谊的最佳方法是必须注重施与。那是一种心境，一种处事的态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力以及服务精神献给他人的愿望。

一个有经验的销售懂得满足他人需求，真诚地帮别人解决问题。没有人会拒绝一个真心实意帮你解决问题的人吧！

接下来是如何让别人认可你？那么别人为什么要认可你呢？你扪心自问，你达到他们心中的需求了吗？你发表了对他们有益的信息了吗？如果有，那就别担心了。即使没有，你也要安慰自己，最起码你完成了任务！对于你必须要做，但是又感觉把握不大的事情，你的心态：不要在乎结果，只当是纯粹为了体验，现在就着手去做所有能激发爱和友情的事，我们应该做的不是张望飘渺的未来，而是脚踏实地做好眼前的事情！

  今天的笔记先做到这里。明天梳理当我们有了烦恼该怎么解决！