这段时间，由于一项工程和几家公司一直在进行沟通和谈判。
今天下午，终于告了一个阶段，价格达到了我们的预期。
首先这是一个相对陌生的领域，以前公司上下都没有人接触过。
在第一轮洽谈之前基本没有什么清晰的概念，正是第一轮的几方沟通，包括工程情况、参与企业的资质要求、市场行情等基本就了解了个大概。
在这个过程中，做到的是知已知彼，建立起了谈判的基本方向、合作范围以及大致价位。
第二轮谈判只选了三家资质最合适的公司进行，这一轮更深入些，由于是一个相对小众的行业，企业间大家都相互了解，所以这一轮的主体是三家公司，他们基本上帮助我们把行业情况、参与的每家企业情况都兜了个底朝天。
利用他们之间相互竞争的心理状态，也基本了解了一个价格限度。
今天进行的是最后一轮最后一家的价格谈判。
到了这个时候，大家基本上也都清楚参与的企业，以及各家的实力。我们选了一个其实不具备资质，也不在考虑范围内的企业报价做为预期目标，当然也是最低的价格，进行了最后的价格沟通。
虽然有那么一瞬间，我都感觉自己有些不太地道，但毕竟为了企业，还是要用些策略的。
但自己同时也清楚，无论谁来做，都不可能赔钱做，无非就是把利润拼的薄一点而已。
下午，实际上已经到晚上了，终于和最后一家达成合作价位，控制在公司的理想范围内，而且比最早的预期降了一半还要多。
终于松了一口气，同时及时和公司做了沟通，做为该项目中这个方面的工作，已经暂时告一段落，只需要最终确定就行了，接下来的重心可以暂时放到其他方面。
在谈判的过程中，脑海中时不时闪现一个念头，原来看过一本关于谈判的书，虽然具体细节基本不记得了。
但过程中却貌似把书中的部分原理用了起来，回头再翻翻那本书，应该就会更好的理解其中的内容了，也应该会更好的应用其中的内容了。
很多理论的东西就是这样，看的时候不觉得记了多少，但实际上已经在脑海里留下了印象，如果有机会实践，并且在实践后再重温理论，那就是真正的学习了。
