我一向都认为自己是个特别有主见的、不会被别人轻易牵着鼻子跑的人。——想必很多人都会和我有着同样的认知。

但我总会莫名其妙的买上许多可能根本用不上的、买完后立刻后悔莫及的东西。——我相信有很大一部分人和我有同样的遭遇。

究竟是什么让我们一而再、再而三的犯下同样的错误，莫名其妙就进入到别人的套路中去了呢？

01全都是套路

前几天，朋友的新工作室需要装修，我陪她去了一趟装修公司。

远远的就看到销售经理站在楼下，笑容满面的迎接我们。小伙子阳光帅气，西装革履，身高一米八左右，见我们走近，忙迎上前来，一口一个姐的叫着，嘴里像抹了蜜一样的射出糖衣炮弹。

“姐，你今天气色好好哦，本人比照片上美多了。”

“姐，你这身衣服好好看哦，哪里买的，改天我也给我女朋友买一套。”

“姐，你这包是XX牌的吧，真好看，特别显气质。”

我看了一眼我的朋友，她笑的嘴都快咧到耳根去了。

进到他们公司的时候，原本一直殿后的小伙子突然一个箭步向前，替我们打开了公司的玻璃门。他微笑的站在门边，轻轻的勾了勾背，做出一个请的动作。

等我们进入他的公司，他不紧不慢的带着我们往里走去，边走边介绍他们的工作环境，做过的、以及正在做的项目。进入他的办公室后，他为我们两人拉开椅子，倒上两杯热气腾腾的咖啡，顺便还摆上了一些糖果和饼干。

这一套动作完成的行云流水，仿佛一个受过贵族教育的高级绅士。

再看我朋友的时候，我隐约从她的眼里看到了小星星。

“那……我来为二位介绍一下我们公司的几个设计师。”年轻的小伙在我们对面坐下，打开他准备好的资料，递到我们面前，“设计师X，我们公司最好的设计师，当然也是最贵的，他在行业里也非常有名，你们在网上都能搜到他的作品。他呢，出一套设计图是一万八。”

显然，如此高的设计价格我和我的朋友都是难以接受的。朋友轻轻的皱了皱眉，小伙子便像看穿她心思似的，立刻接着说，“当然，我们也有别的很优秀的设计。像设计师Y，他也有非常多优秀的作品，像XX企业，XX集团，XX工作室的装修设计都是出自他之手。而且，与X想必，他便宜多了，只需要八千块。”

我朋友眼睛一亮，显然与一万八比起，八千块是个非常令人感动的数字了。

“而且设计师Y的行程特别忙，找他做设计的人已经预约到下下个月了。但姐你是XXX介绍来的嘛，到时候我和公司领导说一下，让你插个队。”

“这样可以吗？”

“当然可以啦！XXX是我们的老客户，你又是XXX的朋友，而且还这么漂亮！”

从坐下到确定设计师，时间不到三分钟。

确定完设计师，再就是确定装修材料了。

帅小伙拿出五套不同的选择放在我朋友面前，每一套价格都不菲。

我实在看不下去，插了一句：“我看外面市面上有许多比这些材料便宜，我们可以自己在外面买呀。”

“便宜的东西信不过呀。”帅小伙说，“而且我们这里的这几套，都是今年的爆款，像这一套，都快断货了，再不定可能就订不到了。”

“对，便宜的不好呀。”我朋友撇撇嘴，“装修材料当然越贵越好咯，不然在里面工作中毒了怎么办。而且我相信你，推荐的一定不差对不对。”后半句是对着帅小伙说的。

我感觉我朋友已经中毒了。

选完材料后帅小伙便带着我们去见设计师，沟通一下初步的设计想法。在交谈中设计师蹦出了许多“小灵感”，事实上，这些“小灵感”都是一些小摆设，需要我朋友为其买单。但在设计费以及材料费的对比下，这小小摆设的价格实在太微不足道了，我朋友毫不犹豫的都答应了下来。

最后在签约的时候，我朋友才发现，预算超支了不少……

帅小伙没管我朋友脸上纠结的表情，依旧满面笑容的送我们出了公司，下了电梯。

我相信他的笑容很真实，毕竟我的朋友因为他“心甘情愿”的多花了上万块来装修。

02是七个套路不是七个小矮人

我不知道那帅小伙有没有看过《影响力》这本书，但这里面提到的七个套路，他倒是全用上了，而我的朋友，非著名独立摄影师，也成功的踏入了他的圈套，成为了他的猎物。

《影响力》这本书里提到的七个套路分别是：

1，固定行为模式

2，互惠

3，承诺和一致

4，社会认同

5，喜好

6，权威

7，稀缺

固定行为模式指的是人有一些潜在的认定，按一下就播放的下意识反应，例如认为贵的就是好的，都在用的就是棒的。

互惠原理基于先给于，再索取。帅小伙先为我们提供的体贴的服务，咖啡、糖、饼干，并且帅小伙使用了互惠原理中的拒绝-后撤方法，指的是先提一个高的规格出来，再让步，更容易取得成功。帅小伙就先提出了一个一万八的方案，显然这个方案极少有人会答应，随即，帅小伙提出了八千的方案，便让人容易接受多了。

承诺和一致必须是主动提出的，我朋友因为被帅小伙的诚意感动，便说出了“相信他”这样的话来，那么之后帅小伙提出的许多要求，只要不过分，我朋友都答应了。

社会认同指的是在不确定的条件下，人们更容易随波逐流。例如餐馆的排队文化，淘宝的销量排行，哪里人多买哪里。在销售过程中，帅小伙也使用了这一招，“像XX企业，XX集团，XX工作室的装修设计都是出自他之手。”

喜好指的是我们大多数人更容易答应自己喜欢的人所提出的要求，所以想要做一个成功的销售，首先你得做一个被人喜欢的人。而帅小伙，明显做到了。在《影响力》一书中，作者提到让人喜欢的理由包括外表魅力、相似性、恭维、接触和合作以及条件反射与关联，我仔细回忆了一下帅小伙当天的表现，似乎这五点他都满足了。

权威指的是专业性，当我们被领着去见设计师的时候，我们就已经被牵着鼻子走了。帅小伙一直把设计师Y描绘成一个极度专业的人，因此对于我们设计门外汉而言，很多东西就是设计师说什么，那就是什么了。因为我们并不想因为我们不专业的意见，把工作室搞砸。

最后是稀缺原理，无论是对设计师，还是材料，帅小伙都采用了这一套路。“而且设计师Y的行程特别忙，找他做设计的人已经预约到下下个月了。”“而且我们这里的这几套，都是今年的爆款，像这一套，都快断货了，再不定可能就订不到了。”

通过这七点，我朋友，包括我，都手无缚鸡之力的掉入了别人的套路。

末了，还得涨着脸说上一句，“这都是老娘自己选择的。”

03套路别人？学着点！

发现了吗？想轻而易举的让对方进入套路真的很简单，你只需要拿出你的专业气场，展示你的人格魅力，让对方信你且喜欢你。适当的夸赞、示好，甚至给予实际的礼物，再通过稀缺原理和固定行为模式，让你手上的平凡变得意义非凡，最终，对方将一步一步迈入你的陷阱，成为你的笼中鸟。

至于反套路，更简单。

当你莫名其妙的花了一大笔钱、超过预算、买了许多原本不在计划内的东西的时候，停一停，站出来，想一想，是不是掉入了别人的影响力陷阱？如果是的话，就拒绝吧。

当然，在这个信息化高度发达的时代，我们必须运用影响力里的套路，来扩展我们的影响力，毕竟在现代社会，影响力这种东西，可以当饭吃的嘛。