4.10（周一）下午又开了一个小会，松强首先讲了四点。1. 公司运营：到款、成本；2. 意向客户：偏少（片区、话术）；3. 市场现状：线上与线下结合；4. 暑假会议：五月初出函件（8个会议、1500人），必须要有置之死地而后生的决心，拼出老命干，不会干死，只会等死。
我主要讲了：发现契机。
于个人来讲，处处都是在发现奇迹，从大的方面说我们上什么大学，学什么专业，毕业之后找什么工作，从事什么行业，和谁结婚，在什么地方买房等等，这些大的决策无一不是在发现契机之后进行的。从小的方面说今天早上起来吃什么早餐，穿什么衣服，这都有个人的爱好，以及吃的营养价值和穿的符合你的身份角色。
于客户来讲也都是在发现契机。我们目前没有优质客户，做教师培训10多年了，手头里没有关系，特别铁的，几十个校长是那个教育局，你怎么能够顺利的开展业务？如果手头有教育局的客户，做一个定制的培训，最少按500人算，每个人收个400块钱，两天时间，这应该就算可以了，一年做三五个。同样我们学校的老师做教育管理学生，也是在发现教育契机，抓住机会对学生进行适当的教育。这就是有的班主任当的特别轻松，在与不在班级管理井然有序，而有的班主任早上第1个去，晚上最后走，如果他不在班级就混乱无序。
于工作也是时时刻刻都是在发现契机。
首先疫情我们能选择这个项目，就是一个抓到了契机，使我们自己至少有一点生活费，另外可以和学校建立一定的链接，而不失为后面开展工作而断掉联系。
其次今年最热的就是读书本来读书是一件很正常的事，为什么要这么强调呢，那就是因为老师和学生都不读书，在一个学校只有一群读书的老师，陪伴着孩子一起读书，这个学校才充满了生机。所以我们在2月初就安排了班主任，问题是阅读的讲座同样我们会在6月份安排班主任如何指导学生进行阅读。
最后关于暑期会议，我们就是要在发现当前教育热点，抓住这样的契机来进行开展。第一关于育人途径，我们要知道这样两个概念：“三全育人”即全员育人、全程育人、全方位育人；“六育人”即课程育人，文化育人，活动育人，实践育人，管理育人，协同育人。第二关于家校共育现在是热点，在未来的3~5年也必须是重点关注的话题，家庭教育促进法颁布之后，家庭教育尤为重要，但是家庭教育指导需要学校尤其是班主任来进行。第三关于五育并举也是重点，德智体美劳全面发展才是一个全面的人才，尤其是劳动教育现在被纳入课程，劳动教育就是一个桥梁，就是将这其他4方面的融合。第四双减仍然是重点，人才的培育和选拔必须在合理合适的轨道上进行，要去掉唯分数论的畸形人才。
所以一切的工作就是在不断发现契机、捕捉契机的道路上前行。最后再说暑假的会议，我们必须要有全力以赴，我们还得围绕着家校合作共育的项目来开展，所以就安排几个关于班主任的会议。这个项目是我们的本，我们只有把这个根本抓住了，客户多了，我们才能开展相应的其他项目，比如线下培训，比如项目定制，但现在我们这个本太弱太小，很有可能在襁褓之中就窒息了。
因为目前对我们4个人来说，做班主任培训这个项目是当下最合适、最有力的项目，毫不犹豫的拼吧！
