今天是2023年2月13日，也是我演讲打卡的第409天，今天的分享主题是什么是好的广告？
柏唯良教授讲广告的时候，他把产品分成四类，根据不同的维度，我们买一个产品的时候有两种消费的动机，一种叫积极动机，一种叫消极动机。
什么叫积极动机，你自己特别想买这个东西，这是个积极动机。消极动机是我不得已，我必须得买，卫生纸用完了你说你不买怎么办，那是不得已必须得买的。
另外一个角度，我们把这个产品可以分成重要性高和低，这个东西我买它很重要，比如这块地毯，要花20万来买它，太重要了，所以这是一个重要性很高的产品。但如果是杯子可能5块钱，我不觉得特别重要。
我们可以把产品分成四类，一类是重要性高又积极的，重要性高又积极去购买，汽车、房子、很贵的地毯，还包括女孩子去做染发。
另外一些东西是重要性高，但是消极动机，比如说牙疼重要性很高，消极动机，不愿意去。
一部分说重要性低但是积极动机的，不贵，但是我是挑着买的。比如说啤酒算不算，啤酒有个人喜好，我喝什么啤酒，彰显我什么身份，看起来都不贵，但是它是积极动机。
还有就是我们说重要性也低，也是消极动机的，这也是好产品，比如说剃须刀、牙刷、牙膏、卫生纸。
重要度高，但是消极动机的这叫象限一，在这类东西里边，客户不一定要喜欢这个广告本身，不要忽视，这时候你要去考察客户心里到底在想什么。所以这一类广告最好的方式就是和客户对话，比如说不孕不育医院，看到别人家的孩子都那么可爱，然后我们家努力了这么多年都始终不来，孩子你到底在哪里。
如果是象限二，比如说就是重要度又高又积极的，就类似于汽车这样的东西，它的特点是一定要让客户感觉到情感的真实性，所以你看所有的汽车广告一定都用代入性的镜头，让你感觉好像你在开那辆车一样。
像啤酒那一类的广告，我们的特点是要让客户感受到情感的共鸣，喝这个啤酒代表着你是一种人，所以所有的啤酒广告都拍得特别棒，所有的好创意的广告都是来自于这个象限的消费品。
牙膏、洗衣粉这些日常用品，你发现它的特征什么？它需要很浪漫吗？不需要，功能诉求，对比实验，没有加这个东西就不行，加了以后就洗得很干净，就这么简单，对比实验。
