近期要备考中级经济师，于是开始刷起了《经济基础知识》。但是枯燥的理论总是让人印象不够深刻。
于是我尝试采用输出的方式，倒逼自己去理解理论知识，用理论知识去解释生活中的经济现象。
今天想和大家分享的是：哪类商品使用薄利多销的方法可以增加销售收入?
何谓“薄利多销”？
薄利多销是指降低价格扩大销量的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，“多销”就是增加销量。
降价会减少销售收入，而多销会增加销售收入。一增一减的情况下，如何增加总的销售收入？
就是要比较价格变动率和需求量变动率的大小。经济学用一个专有名词——需求价格弹性，向我们解释。
需求价格弹性(Ed)表示在一定时期内，一种商品的需求量变动对该商品价格变动的反应程度，也就是商品的需求量变动率与价格变动率之比。
通俗地讲就是当商品价格变动一个单位，商品需求量对应变动的单位大小。
若商品需求量变动大于一个单位，则说明该商品需求富有弹性。
若商品需求量变动小于一个单位，则说明该商品需求缺乏弹性。
若商品需求量变动等于一个单位，则说明该商品需求单一弹性。
例如某商品原本单价10元每件，销量10件，总销售收入为100元。
若该类商品为需求富有弹性，它单价降为9元，单价降低了一个单位，则它的销量增长应大于一个单位，我们假设销量为12件。 此时总的销售收入为108元，销售总收入增加。
若该类商品为需求缺乏弹性，它单价降为9元，单价降低了一个单位，则它的销售销量增长应小于一个单位，假设销量为10.5件。此时销售总收入为94.5元，总收入降低。
因此企业只有对需求富有弹性的商品，使用薄利多销的方法才能获得更多的收益。
哪些商品是需求富有弹性的商品呢？
一般来说一种商品的替代品越多，相近程度越高，则该商品的需求价格弹性往往就越大。比如米，牛肉，鸡蛋，空调等等，都可以找到比如面粉土豆，猪肉，牛奶，电风扇等等替代物，所以属于比较有弹性的商品。
此外生活基本必需品（如水电、煤气等)的需求价格弹性较小，非必需品（如高档商品)的需求价格弹性较大。
因此这需要商家结合商品的可替代性、用途的广泛性、对消费者生活的重要程度，以及消费者调节需求量的时间等因素，来考虑所生产的商品是否是需求价格弹性大的商品。
