曾有一位年销售额过亿的老板向我抱怨：公司干部太不负责任，制度都不好好执行。我请其把制度拿给我看，制度上很多条款都是罚款500元的，我问公司干部为何不执行？干部回答：5元10元的可以执行，500元的真下不了手，员工非常抵触。我又问老板，你按制度罚员工没有？老板回答：他是罚最多的，一年大约6、7千，加其他干部的不超过1万。我又问老板：这1万元对您公司降低成本、增加利润有多少帮助？而且老板是带着员工赚钱的，不是去扣员工钱的。扣10元，员工说不定让公司损失100元。
老板问我怎么办？导入积分制啊！
制度是防止人犯错误的，因此制定制度就是围绕犯错误怎么办来设计的，我见过太多的企业制度就是罚款，甚至有培训大师给老板讲要罚的胆战心惊，且不谈是否合法，现在这个时代，能罚的下去吗？还有管理人员会以罚代管，员工轻则认为你都罚我款了，还要怎么样？重则与管理人员冲突，对立。
那如何用积分制来帮企业的制度得到执行呢？我们主张导入积分制，把大部分罚款项目取消，代之以奖分和扣分，比如考勤，可以每人月奖200分，然后迟到、请假都可以扣分。比如开会按时到的奖分，迟到的开始可以不扣分，这样迟到的比按时到的少了分。
我们制定制度的目的，罚款和扣分都不是想把员工开除，而是希望员工能得到做错了的信号，改正错误，另外罚款后员工无论怎么努力都赚不回来，但扣分员工很容易赚奖分补回来，这样员工即得到了改正错误的信号，又更积极的做事情得到奖分，符合人性，员工也乐于接受。
导入积分制管理，并不改变公司的制度，而是把之前的制度转化为奖扣分使之得到落实执行，根据我们多家公司的实践证明，奖扣分能很好的执行，这样制度就不是流于形式而是落地执行帮助公司规范管理了。
用朴实的语言、讲真实的案例、道实用的方法、出实际的效果。
